營運案例
無招勝有招 —無印良品的戰略分析
文章來源:編輯部
隨著市場競爭的愈演愈烈,如何形成核心競爭力,成了各企業存活與發展亟待解決的課題。除此之外,個別企業在發展的過程中逐漸發現,嚴密的戰略部署卻往往收效甚微,遭遇瓶頸。誕生於日本的「無印良品」,近年來一直在加速擴張步伐,截止至2016年2月底,無印良品在日本國內不僅擁有312家直營店鋪,在海外的店鋪數量已達344家以上。無印良品能夠成功的秘訣有哪些?其戰略是怎樣的?筆者將與各位讀者共同探索。
逆流而上,無印良品擴張加速
無印良品成功秘訣之一的供應鏈重塑,物流技術與戰略雜誌在2016年6月刊焦點報導欄目,曾對其進行過詳細報導。那麼,除了供應鏈重塑,無印良品還採取了哪些戰略呢?近年來對於處於供應鏈上下游的企業來說,透過節約原料採購成本、保證供應商貨品品質、縮減生產成本、縮短供應鏈中間環節、合理進行商品陳列、提供好的客戶體驗以及增加品牌形象植入力度等戰略,來形成自己的核心競爭力的做法屢見不鮮。然而,若是回歸到商業本質上來說,無印良品的戰略可謂是“無招勝有招”。
無印良品自1989年於日本設立以來,主推服裝、生活雜貨、食品等各類商品。成立之初,無印良品簡單明瞭地表明自己就是一家生產“沒有名字的優良商品”企業的態度,而其之後27年的堅持與精進,也恰巧印證了其初心不改後而成功的原因。
當許多生產製造企業,還在透過無處不在的廣告植入,以加深在消費者的印象的時候、當誇張的logo表現還在大行其道的時候,各路商家將大把精力放在產品花俏包裝上的時候,無印良品卻自始至終堅持3個基本原則來進行產品的研發與生產:1、精選材質。2、修改工序。3、簡化包裝。無印良品所貫穿全程的是,力求讓從極致合理的生產工序中,所誕生的商品非常簡潔,卻並非極簡主義,僅僅是讓產品如同“空容器”一樣。這個空容器的設計與研發,卻又必須是貼近消費者實際需求的,從實際的體驗中覺悟,讓最人性化的設計,成為設計與生產者的本能。這也就是大道至簡、大美天然的終極奧義。隨著生產力的發展和競爭加劇,使用者對產品的選擇項已經從“可以用”到“願意用”、“喜歡用”,並開始從更好的產品設計體驗中覺悟,從而本能地選擇最人性化的設計。
拒絕一切反人類設計
這不得不引起筆者的一些反思,在前幾年,一組“盤點那些反人類的設計”的圖文在網路引起熱議並被瘋狂轉發。該組圖文集中性地,將一些一直存在於我們身邊的日常用品不便設計和雞肋功能之
處,一一進行盤點,引起許多用戶及網友共鳴,雖是調侃性質,卻讓用戶體驗和設計理念在這一次的圖文中第一次集中爆發。大家開始進行反思,為什麼一直以來的牆壁插座設計的插孔排列要如此緊密、為什麼服裝裡面貼著皮膚的地方要有刺撓皮膚的商標、容易斷的盤式蚊香為什麼要兩個放在一起等,早已應該司空見慣的問題。究其根源,這些反人類設計,無一不是在對用戶體驗知之甚少的情況下進行產品開發,因此使用者往往是被動式地接受產品設計,廠家在設計產品同時,很少甚至不去考慮用戶體驗。然而,隨著生產力的發展和競爭加劇,使用者對產品的選擇項已經從“可以用”到“願意用”、 “喜歡用”,並開始從更好的產品設計體驗中覺悟,從而本能地選擇最人性化的設計。
戰略,無招便是有招
在這一點上,無印良品可謂是最好的詮釋者,這從其企業理念便可窺一般:1、良品價值的探求。2、發展的良性循環。3、最好的合作夥伴。要實現這三點,就要求首先從生活者的角度出發,探求並提供“良品”的新價值與新魅力。其次,還要透過“良品”的公正、透明的事業活動為全球化事業的壯大與發展而不懈挑戰。最後,要尊重合作夥伴,加深與交易客戶之間的相互信賴,開拓“良品”更為多彩的世界。沒有任何竅門,一切都是從“人”的角度去展開、去探求。而為了落實這些發展理念,無印良品還設定了自
己的行為基準:
. 高度注重消費者的回饋
. 創想與行為立足於地球視野
. 與地區社會共榮
. 誠實、正直
. 與社會各方面保持溝通
這些看似泛泛而談的內容,無印良品卻將其一一落實,並且在堅持“原材的選用”、“工序的檢定”、“包裝的簡略”這三個視點的基礎上不斷生產以實質為主的商品,並由此開發出7000多種與消費者生活息息相關的商品。從衣物、食品、生活雜貨、交通工具,這些包含了消費者衣食住行的各個方面,精選出日常生活所必需品,讓人們都可以在無印良品一站式購齊。
在渡邊米英所著《無印良品的改革》一書中,還曾講述無印良品是如何透過簡化包裝、淡化品牌來減少成本,從而減少轉嫁至售價的案例。然而雖然無印良品極力淡化自己的品牌意識,但其所生產出來的產品,無一不在詮釋著“無印良品”的品牌形象,遵循統一理念來進行產品的設計與生產、宣導自然、簡單、質樸的生活方式更是受到越來越多消費者的認可與推崇。
當然,無印良品為人們創造“感覺良好的生活”這一質樸的出發點,對於一味追求資本與利潤的企業業者來說,似乎是一種無異於癡人說夢的行為,而無印良品的任何一位員工,卻都在不同的立場上積極踐行著,在不同的崗位,透過不同的視角全力支援企業,試圖透過商品與服務,來解決整個社會以及地球所面臨的問題這一戰略。
O2O的成功實踐者
對於近年來所盛行的O2O模式,無印良品更加是成功的,其中最重要的就是利用網路的便利性以及對碎片化時間的整理,透過網路店鋪向實體店鋪引流,讓消費者到實體店鋪消費,其次便是和顧客進行交流,最後才是網路店鋪的銷量。無印良品沒有為網路店鋪的註冊使用者提供更多的折扣,或是提供與線下完全不同的商品。而是透過對客戶體驗的關注,透過同樣的品質服務為自己增加了更多的擁護者。
研發,讓商品成良品
同時,無印良品還設置了生活良品研究所,讓員工與客人進行溝通,檢查商品成為良品的理由,並關注新的材料研發和人們的生活方式、對現有商品進行改良等。並開設專欄、設計問卷調查,透過與使用無印良品的消費者進行回饋式雙向溝通,探尋在快節奏的現代社會中被淹沒的事情、日常生活中被忽視的事情、以及給人們帶來時代性改變的事情,一切都是從生活的視角來進行思考,始於眼前的生活,放眼未來更加舒適的世界。關注生活細節,在日常樸素中發現生活的美,創造“被需要的”良品,讓產品、藝術與生活完美融合,讓產品從“被銷售”到“被需要”。
產品,其本質都是為人類更好的生活而服務的,哪怕設計得再美侖美奐,若是用得不方便,那就無異於一個擺設的物件。因此真正的良品是要透過人性化的設計,提供最便於使用的功能才能夠稱之為良品。一如HAKUHODO DESIGN株式會社公司總裁兼首席執行官永井一史,在一次高層對話中所說:“無印良品的設計是將身邊的品質和美感進行探索的工作”,他認為無印良品的的一切設計生產活動,無一不在以買方的角度進行考量,產品是一種無作為的作為,同時也是在進行一種沒有設計的設計。對於無印良品可以壯大到如今的地步來說,其成功的秘笈恰巧是對生活、對地球的熱愛,讓“無招勝有招”。
更新日期:2017/2/9
文章分類:快消品/其他
更多營運案例
- 快消品/其他供應鏈的“個體戶”時代
- 快消品/其他熱火朝天, 還需細火慢熬 —物流地產的現在與未來
- 快消品/其他IKEA的供應鏈管理
- 快消品/其他打造一體化商貿平臺,服務生鮮行業 —專訪慕尼克展覽(上海)有限公司首席運營官 徐佳
- 快消品/其他宜家全面殺入電商紅海 平臺上線時間暫定
- 快消品/其他開源、工具化、互聯網化才是未來物流供應鏈軟體的真正趨勢
- 快消品/其他港口物流與城市物流的整合供應鏈服務─台北港立和國際物流中心
- 快消品/其他台灣寵物市場供應鏈現狀與發展
- 快消品/其他歐美物流-咖啡供應鏈
- 快消品/其他歐美物流-星巴克的供應鏈改革之路
- 快消品/其他智慧桃園•匯流城市 桃園市吹起智慧運籌起飛的號角
- 快消品/其他全家、家樂福等便利店,在中國發展5大核心優勢
- 快消品/其他上海自貿區建設下如何構建航空物流
- 快消品/其他日本新世代物流據點 雅瑪多羽田時空玄關—整合海陸空鐵交通為一體, 將國際物流與城市配送連成一氣, 當天完成物流作業,隔天送達日本全國
- 快消品/其他供應鏈倉庫3.0時代
- 快消品/其他鋒馥助力愛嬰室 建設母嬰零售全管道物流中心輸送系統
- 快消品/其他鋒馥數位化柔性包裝,賦能鋰電銅箔行業自動化升級
- 快消品/其他沃爾瑪的供應鏈創新之路-專訪沃爾瑪中國運輸部高級總監 房鼎容
- 快消品/其他鋒馥智能物流系統如何助推鞋服企業智能化發展?—鋒馥拳頭產品應用於南非市場的探索