資訊快報
富士康擬進軍電商
文章來源: IT時代網、IT時代週刊綜合
據《華爾街日報》報導,富士康近期計畫在大陸推出線上商城,與阿里巴巴、京東商城展開競爭。報導援引知情人士的話說,富士康未來將在網上出售自己生產的電子產品,以及其他不同品牌的消費電子產品。富士康的計畫是,三年內讓這個新購物網站的銷售額,超過大陸第二大電商京東商城。
富士康做電商的起因,據說是因為富士康董事長郭台銘對阿里的成功感到震撼,他還曾就電商業務諮詢過阿里巴巴創始人馬雲。有消息顯示,富士康在2013年時關閉了在大陸的全部電子產品門市,但仍在繼續招募具有電商從業背景的人才,還挖來了聯想集團旗下購物網站的一些管理人員。其電商業務位於上海,由Iris Yu掌舵。Iris Yu是美國電腦產品網上零售商新蛋網(Newegg.com)的前高層。
其實,這個不是什麼最新消息了,去年我們就已聽說富士康要進軍電商。IT時代網、IT時代週刊的特約作者“螞蟻蟲”還專門為此撰寫過一篇文章進行分析,以下是這篇文章摘要:
2010年時,富士康經過多年醞釀,推出“四路門店+一個網站”全消費管道體系的宏偉構想。在這個體系中,包括富士康與麥德龍合作、意線上下與國美蘇寧對抗的“萬得城”;以“賽博數碼”廣場為主體的IT賣場;以超市為載體的“敢闖數碼”;以及覆蓋三線以下城市的“萬馬奔騰”門店。而線上電子商務管道,則是“飛虎樂購”。
這個陣容和計畫看起來很美,但最終發展卻令人失望。去年3月萬得城電器關閉在上海的所有7家門店,折戟沉沙。雄心勃勃的“飛虎樂購”因為空降兵與老員工的內訌、投入過低等原因受阻,重新回到內部網購的定位。而“萬馬奔騰”因為貨源、運營等問題成了“萬馬齊喑”,多地傳出關閉的消息。今年6月又傳出其已經賣出持有的“賽博數碼”全部48%股份,相對而言較為順利的“敢闖數碼”發展非常有限,難當大任。
當年的宏偉藍圖,如今已成了一張廢紙。
雖然出師不利,但損失並不大,對於龐大的富士康帝國而言根本沒有傷筋動骨。郭台銘當然不會就此認輸。也許是吃一塹長一智,這次富士康一反早前的高調冒進,態度頗為低調。早在2013年4月份,富連網成立,2013年7月份正式上線,最初是入駐天貓平臺以旗艦店形式呈現。在今年天貓618大促中,它推出自己的美國手機品牌富可視,單日出貨竟然進入大陸前五,表現令人眼前一亮。去年9月底,富連網正式推出了獨立功能變數名稱進行試運營,從店中店擴展為綜合性電商平臺。
這次的富連網與“飛虎樂購”的單純B2C模式不同,它走的是京東模式,即自營+協力廠商平臺的模式。當然這也是現在一些規模較大電商網站的通用路子,當當、蘇甯易購、國美線上、1號店等幾乎都從自營轉向自營+協力廠商平臺。
由於之前的“四路門店+一個網站”全消費管道體系遭遇徹底失敗,目前富士康似乎把開拓國內零售市場的重任都放在富連網身上。那麼富連網能擔負起富士康企業轉型的重任嗎?
首先,富士康能否對富連網有足夠的投入?
富士康雖說早就有轉型的想法,然而骨子裡卻一直存在著重工輕商的思想。早年大張旗鼓地說要做大做強飛虎樂購,但給予的資金支持卻非常有限。據說僅僅給了當家人杜家濱9000萬元。這在全國性電商平臺的大投入面前不過是杯水車薪,在實際運營中顯得捉襟見肘,根本無法實現團隊的設想。如果還是這樣小家子氣地支援富連網的話,估計前景現在就可以預料了。畢竟現在的電商市場情況不比前幾年寬鬆,早就是一片紅海,廝殺慘烈。
其次,電商品牌的欠缺。
作為一個代工廠,富士康的知名度足夠大,但知名度大並不代表美譽度高。因此,在電商行業,富連網雖頂著富士康的大帽子,其品牌其實非常弱勢。隨著互聯網時代的全面到來,電商企業購買流量的成本越來越高。天貓、京東、當當、國美等巨頭每年花在行銷和推廣的費用,都達到數以億計甚至十億計的天文數字。天貓作為純粹的平臺,幾乎都是商家的鑽展廣告而不用自己花錢,但像京東今年第二財季就花了11億元的真金白銀,導致二季度巨虧了數億元。知名電商刷存在感的成本都這麼高,何況是一個新入的非知名品牌呢?
第三,能否真正改變原有的代工廠思維做電商的做法?
其實要說富士康涉足電商的時間也不能算太晚,但妨礙它成功的因素除了投入低和品牌差之外,更重要的原因是沒有充分信任專業人士,而是用其固有的代工廠思維干涉甚至主導電商網站運營,從而違背了市場規律,最終失敗在所難免。
不過,幸好,此次富連網似乎吸取了一些當年的教訓。據傳為了富連網運營,富士康一次性從聯想電商部門挖了一半人馬,在運營上總算有了比之前飛虎樂購更多的電商基因。而且先從天貓旗艦店做起,更多的可以看成是對新團隊的磨礪和學習,然後才在最近開通獨立功能變數名稱試運營。比之前的高調冒進,顯得工作做得更為穩妥扎實。
不過最近內招99名年輕幹部充實到富連網骨幹一事,似乎又暴露了郭台銘親信內部員工的老問題。其實從工廠內招員工無可厚非,但在專業人才延攬上,特別是電商網站的初期建設階段,公開招聘顯然比從代工廠更為有效。
第四,富士康對於電商建設是否有長遠計畫和足夠的耐心?
作為強人,郭台銘對於富士康有著絕對的權威和話語權。他本人對電商建設是否有長遠計畫和足夠的耐心,直接影響著富連網的未來命運。
之前也寄予厚望的飛虎樂購,當自己不惜重金聘請來的杜家濱與原有工廠派發生運營思路衝突時,郭台銘先是左右為難、猶豫不決,後來竟然撤下杜家濱,換上了一個外行的老幹部當董事長,最終乾脆把飛虎樂購打回到集團工會福利網購平臺的老家。郭台銘的態度左搖右擺,沒有堅定決心和長期計畫,可見一斑。
另外,萬馬奔騰的失敗就是因為準備倉促、投入不夠、意志不堅定所致。對此郭台銘事後的解釋則是“放幾匹馬出去,失敗了就都收回來”云云,其態度顯然在回避責任甚至很有些兒戲。當然了,“壕”的世界屌絲們難以理解,就不扯遠了。
更新日期: 2015/3/5
文章分類:市場
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