資訊快報
大潤發飛牛網引入協力廠商賣家做平臺 入駐費降到了最低
文章來源: 趙曉娟
在試運營兩個月後,6月9日,大潤發旗下電商飛牛網正式推出了區別自營品類的平臺商城——飛牛商城。
目前,飛牛網主要售賣大潤發自有產品,飛牛商城作為飛牛網一個子欄目出現在飛牛網首頁,跟飛牛網共用一個APP。在品類上,飛牛商城囊括全品類商品,跟京東、天貓等平臺型電商的做法類似。
大潤發集團董事長兼飛牛網CEO黃明端認為,平臺可以幫助飛牛網豐富品類,增加流量,更重要的是,電商要靠自營幾乎不可能獲利,幾乎所有的電商包括京東、1號店、蘇寧都有平臺業務。所以他認為飛牛商城也可以在未來給飛牛網帶來盈利。
黃明端今年4月在接受介面新聞記者採訪時預計,在未來2至3年,讓飛牛商城平臺的交易量占飛牛網交易額的60%。
為了吸引優質商家,黃明端表示,只要是入駐飛牛商城前1001名的商家,將獲得免平臺費的優惠。
在入駐門檻方面,飛牛商城的資費標準幾乎是最低的:保證金1萬-2萬元,平臺使用費500元/月,扣點2%-6%。與之相比,京東的保證金1萬-10萬元,平均月費500元,但扣點12%以上;1號店的入駐費用保證金1萬-5萬元,平臺服務費650元/月,扣點6%左右。當當網保證金1萬-10萬元,月費500-2500元,扣點5%左右。
除了用低門檻吸引商戶之外,黃明端還承諾,未來飛牛商城的商品,還可以通過大潤發實體門店的電子顯示幕延伸到店內,讓線上線下產生聯動,讓飛牛商城平臺的商家可以享受線下門店本身的流量。
據飛牛商城招商總監林文雀介紹,從今年3月份開始,就有商家詢問飛牛商城入駐條件和上線時間,截至目前,符合飛牛商城要求的首批商家,已經接近500家。
一位元照明企業的代理商則表示,其本身作為大潤發的供應商,產品早已進入大潤發門店和飛牛網,如果再入駐飛牛商城,相當於多了一個銷售管道。一位大潤發的兒童水杯供應商則暫不考慮入駐飛牛商城,因為還要觀察一段時間,看看效果。
為了避開與協力廠商商家的正面競爭,飛牛網特別注重與商家商品的區隔。黃明端表示,飛牛網自營的大部分是標準品,飛牛商城大部分是非標類商品,兩邊商品基本是不一樣的路線。飛牛網起家於大潤發,所以飛牛網傳統的優勢集中在日貨日雜類標準品,跟商城商品有著標準明確的劃分。
對於飛牛商城的上線,天貓創始總經理黃若表示,電商已經出現了新的格局,淘寶用了12年時間積累了800萬賣家,移動端的口袋購物卻用2年時間彙集了4000萬賣家(微商),而飛牛網擁有移動端占比60%的優勢。目前移動端消費主力是80後,當他們進入家庭生活,快消品一定是他們的主要消費對象,所以快消品也將成為下一個互聯網熱點,這就是蘇寧、天貓、京東全部上線快消品以提高黏性的原因。飛牛網依靠大潤發供應鏈,在快消品方面的優勢將帶動飛牛網以及商城的成交量。
已經上線一年半的飛牛網,在6月份剛剛將配送能力擴張到了全國範圍,註冊用戶有300萬,活躍用戶大概在70萬-80萬左右,目前日均訂單為1.3萬-1.5萬單,客單價160-180元,日均產生200萬-300萬元的銷售額,不過這遠未達到盈利標準,反而在配送、技術、推廣方面持續“燒錢”。
此前黃明端用“作為內地第一的大賣場必須投入電商,飛牛網是大潤發未來的成長之道”說服大潤發母公司高鑫零售的董事投資飛牛網,去年飛牛網已經獲得5億元投資,他說,明年高鑫零售的董事會再次對飛牛網追加投資。
此外,飛牛網同時推出“千鄉萬館”AB計畫,就是利用一切管道,包括便利店、經銷商、個人來推廣飛牛網,下半年還要上線跨境電商進口業務,飛牛網整體業務構架,已經基本構造完成。黃明端希望在未來5-6年,飛牛網可以達到盈虧平衡。
更新日期: 2015/6/10
文章分類:市場
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