傳統藥店依賴的“跑馬圈地”擴張模式已然失效，行業發展邏輯從規模增速轉向品質增效。在此背景下，深耕專業服務、拓寬多元品類、升級智慧供應鏈，成為連鎖藥店突破發展瓶頸、構築核心競爭力的三大核心路徑。

市場收縮疊加通路衝擊
存量競爭格局固化

        2025年，台灣藥品終端市場規模約新台幣2,200～2,400億元，相較2024年，年成長率約3%～5%，截至2025年台灣零售藥店（一般稱社區藥局）的數量約為10,900～11,100家，店數成長率約為2%，若以「零售藥局（RetailPharmacy）」來看，其特性包括：約35%～40%為連鎖藥局（如大樹、杏一、丁丁、啄木鳥、維康等）。約60%～65%為獨立社區藥局。

        中國藥品全終端市場規模2兆0,033億元（單位：人民幣，下同），同比下降1.4%。與之對應的，是中國零售藥店數量的連續收縮，甚至有評論採用了“崩盤”形容關店速度。即便如此，“激烈、白熱化”等詞彙已經遠不足以形容仍有60多萬家藥店構成的醫藥零售存量市場。

        互聯網醫藥零售同樣虎視眈眈。數據顯示，台灣合法藥品網上零售市場規模約新台幣70～100 億元，占整體藥品終端市場約3%～5%，年成長率約10%～15%，台灣互聯網醫療使用者約1,000萬～1,300萬人。中國國藥品網上零售規模2024年突破700億元人民幣，2025年突破800億元人民幣。截至2024年底，中國互聯網醫療使用者規模已超過4億人。

轉型路徑一
深耕專業藥房
把握處方外流政策紅利

        面對這樣的市場競爭，零售藥店的轉型成為必然。其中，擴大市占率零售藥企過去的發展方向之一，但從市場集中度來看，2024年中國連鎖藥店行業集中度CR3前三大公司為11.32%，CR5達到17.06%，CR7超過20%，行業集中度處於較低水準，儘管未來仍有較大的提升空間，但提升難度相對較大。為此，放棄“跑馬圈地”轉向“精細化深耕”成為了醫藥連鎖零售的發展新方向。

        其中，發展DTP藥房(藥廠直供藥房)成為了連鎖藥店企業的關鍵方向之一。目前隨著中國醫藥衛生體制改革持續深化，醫藥分離進程穩步推進，零加成、“ 雙通道”、門診統籌等配套政策相繼發佈、逐步完善。同時，集中帶量採購與國家醫保談判的常態化、制度化推行，進一步重塑處方藥品市場格局，促使各大處方藥品品牌特別是原研藥品牌，將佈局重點向院外通路傾斜，為零售藥店行業發展帶來重大政策機遇。米內網數據顯示，在藥品三大終端（公立醫院、零售藥店、公立基層醫療機構）六大市場中，零售藥店占全終端銷售額的比例從2018年的22.9%穩步提升至2025年的31.7%，處方外流趨勢持續凸顯，院外零售市場潛力持續釋放。

        中國益豐大藥房在2025年報中披露，2025年益豐大藥房積極探索線上線下全通路承接醫院處方外流的新模式。線下領域，以院邊店為依託，以患者為中心，積極佈局DTP專業藥房、“雙通道”醫保定點以及特慢病醫保和門診統籌藥房，提高常規處方藥和新特藥品種的可及性。截至報告期末，益豐大藥房擁有DTP專業藥房316家。大參林、老百姓大藥房等則是披露了“雙通道”藥房數量，分別為705家和317家，國藥一致則是披露了專業藥房領域擁有150餘家SPS+專業藥房。

        根據最新數據，中國DTP藥房門店數量已突破7,100家，市場規模突破750億元。從這個數據來看，與整體醫藥零售市場規模相比，以及和發達國家相比，中國處方藥院內外市場占比差距處於較大區間，這既意味著處方外流的紅利仍在持續擴大，DTP、雙通道藥房等前景可觀，同時也在一定程度上反映出專業藥房建設的挑戰之大。

        相較於普通零售藥店，專業藥房對專業化能力要求極高，需配備具備合規資質的藥師、醫師等專業人員，能夠提供處方審核、用藥指導、慢病管理等專業服務。這對企業的人才培養體系、團隊管理能力、專業服務體系建設提出了極高要求，同時也受制於中國醫藥專業人才培育體系的完善程度，專業人才缺口或成為制約行業規模化擴張的核心瓶頸。

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