基於逐漸高漲的中國消費者對境外消費品市場的需求，自2015年1月20日，有日系美妝品風向標之稱的cosme進駐天貓國際以來，日本雅虎旗下網上超市LOHACO、日本最大藥妝連鎖店松本清、連鎖居家生活百貨Tokyu Hands等日本、品牌店鋪也都先後在天貓國際開設海外旗艦店，不僅僅是日本，美國、韓國、澳大利亞等十多個國家的各知名店鋪也先後加入天貓國際，境外消費品市場迎來了幾家歡喜幾家愁的時期，這些國家知名店鋪的相繼進駐是否意味著傳統的海外代購賣家的好日子到頭了?傳統的海淘模式由此是否也要由此畫上休止符？

托親戚、朋友或是以“跑單幫”的方式購買國外的奶粉、母嬰用品，形成了最初的“海代”(海外代購)一族。隨著人民幣不斷升值，國民生活品質的提升，海外轉運業務及支付手段的不斷發展與完善，這一風潮愈演愈烈，逐漸擴展到愛美女性的化妝品以及奢侈品等產品，在中國的消費群體中也衍生出一個足不出戶便可通過國外的購物網站進行海外產品購買的“海淘”(海外淘寶)一族。那麼，境外產品究竟有怎樣的魔力吸引“海代”和“海淘”這兩大類消費群體如此熱情不減地買買買？

價格低、品質好、貨品全

已有多年“海代”和“海淘”經驗的馬小姐告訴記者，最初進行境外商品的採購是為了給即將出生的寶寶購買更安心的奶粉和尿不濕(嬰兒尿片)而托日本的朋友進行購買的，幾輪採購後，對生活開支精打細算的馬小姐算了一筆帳，即使朋友加上了代理採購費及郵費，不少產品價格仍然低於國產品牌，加上日本市場細分種類極多，不僅是母嬰用品，還有許多極具人性化的產品都激起了馬小姐的購買慾，為了降低郵寄費用，馬小姐開始和身邊的朋友進行“拼郵”，對海外產品的購買已經覆蓋到了生活相關品的各個領域。“現在不僅寶寶用品，連家裡的牙膏，和自己每天必須要敷的面膜等產品全部都是通過海外代購的。”

說到進駐天貓國際的日本最大的連鎖藥妝店松本清，馬小姐表示並無太大興趣，“最初也有去天貓國際上的松本清逛過，但是貨品太少太單一，產品效果的介紹也不如在當地的代購朋友介紹的詳細，而且許多商品比代購要貴的多”。據瞭解，日本藥妝品類繁多早已名聲在外，以牙膏為例，在日本某普通規模藥妝局內的牙膏品類已超40種。在松本清日本官網上的牙膏，以功效、適用人群等進行劃分，更是分為預防蛀齒、牙周病、牙齒美白、口臭預防、兒童牙膏、知覺過敏等多個類目。其中，僅美白類牙膏產品便有逾70種之多。再看已經進駐天貓國際的松本清，其牙膏品類僅有花王品牌旗下的6款，如果僅僅想靠如此少的品種就可以滿足中國海淘一族的胃口，那就太小看該類人群的消費能力與消費需求了。其次，為了吸引會員進行循環消費，日本藥妝局往往會於月初、月末的3天或是月中旬的固定日期進行打折或是雙倍積分等活動，消費者可以以更划算的價格進行購買，尤其是當越來越多的進口商品湧入中國市場，國外代購市場競爭的加劇，無論是代購還是海淘，都不得不考慮利潤的問題，為了更具吸引力，代購們的拼郵價格也開始進行了低價競爭，郵寄到中國的賣家手上，較之天貓國際內的價格往往還要低得多。

還有一些起步較早的海外買手們通過對產品的瞭解，在日本當地有折扣的時候墊付資金進行“囤貨”，通過最經濟划算的航海運輸郵送到中國臨時倉庫，再以原價賣出，以此獲取較大的利潤空間。或是直接讓利給終端消費者，以此形成購物群體的循環購買活動。

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