工業品電商賽道引領垂直電商發展新動力

工業品與企業採購電商
成增長雙引擎

        根據網經社發佈的年度中國產業電商市場數據報告，中國產業電商發生了結構性變化：整體市場規模達35.72兆元（單位：人民幣，下同），同比增長5.39%，其中，工業品電商與企業採購電商，成為拉動行業升級的核心動力。這兩個細分領域的爆發式增長，正重構傳統工業採購的底層邏輯。

        其中，工業品電商領域呈現“規模與品質雙升”的特徵。其2024年市場規模突破1.17兆元，較上年激增10.37%，遠超產業電商整體增速。這一增長背後是製造業數位化轉型的剛性需求—從生產性物料（BOM）到非生產性維護物料（MRO），企業對採購效率、成本控制和供應鏈韌性的要求持續升級。與大宗電商以資源整合為主的模式不同，工業品電商更側重通過數位化工具解決“小批量、多品類、高分散”的採購痛點，中國震坤行與京東工業品等龍頭玩家已形成規模化服務能力。

        而企業採購電商的增長更為迅猛，2024年市場規模達2.74兆元，同比增幅高達22.9%。這一領域的爆發得益於中小企業數位化意識的覺醒和大型企業採購改革的深化。過去“線下比價、手工對帳”的傳統模式，正被“線上尋源、智慧匹配、數據溯源”的新模式取代。1688企業匯採、京東企業購等平台通過整合辦公用品、商務服務等全品類資源，將採購週期從平均30天壓縮至7天以內，顯著降低了企業的隱性成本。值得注意的是，B類買家已貢獻平台九成交易額，成為絕對主力群體。

龍頭玩家的
差異化破局之路

        在產業電商的賽道上，不同領域的龍頭企業正通過特色化策略搶佔市場，既有綜合平台的生態擴容，也有垂直玩家的深度創新。

綜合採購平台
規模與體驗的雙重突破

        1688作為阿里旗下源頭廠貨平台，2025年初迎來關鍵突破—年度活躍買家數突破1億，其中B類買家貢獻九成交易額，創下平台的行業紀錄。其核心打法是AI技術的全面落地：針對企業採購“找貨難、挑品煩”的痛點，推出AI選貨、AI導購、圖搜平替等功能，效率得到大幅度提升。京東採購平台則更多“重服務”，在工業品與企業採購領域雙線發力。自營中心倉是京東工業自營供應鏈的核心，通過五金工具、個人防護、中低壓配電、儀器儀錶、化學品等86個核心品類入八大中心倉，全面覆蓋主要工業生產地區，服務模式支援當日達或次日達。

垂直領域玩家
專業與創新的深度挖掘

        震坤行在MRO領域交出了亮眼成績單，2024年GMV達104.8億元，經營現金流淨流入2.3億元，盈利能力持續改善。其增長密碼在於“AI +自有品牌+國際化”的三重驅動：推出的行家AI系列應用，能為央企客戶提供採購預測、庫存預警等智慧服務，獲評全國公共採購優秀案例；自有品牌銷售額突破7億元，同比增長29%，在GMV中占比提升至6.7%，並逐步打開海外增量空間。

        鑫方盛與齊心則在細分領域構築壁壘。鑫方盛聚焦工業建材與工具採購，通過多家線下門店與線上平台聯動，實現“線上下單、線下自提”的即時服務，在物流方面配備300多輛專車與900多人配送團隊，做到24小時內送達。齊心作為辦公用品採購龍頭，數位化升級是一大亮點。其數位化運營平台以自動化、AI智慧化為核心，覆蓋了從採購、運營到服務的全鏈條業務場景。

        台灣的工業零部件電商平台主要分為綜合性B2B平台、專業MRO採購平台以及垂直領域電商三大類，涵蓋了從原材料到成品設備的全產業鏈服務。

        富貿商城是台灣重要的工業品B2B電商平台，憑藉富士康集團強大的全球供應鏈優勢，匯集全球優秀供貨商資源。平台商品分為十六大類，包括機械設備、檢測設備、設備零組件、汽車零配件、模具標準零件等，擁有上萬種商品信息和上千家品牌代理。

        此外，台灣的主要的工業品電商如下表：

嘉立創
垂直領域的供應鏈革命樣本

        在電子製造業採購領域，嘉立創的發展具有借鑑意義。這家深耕PCB（印製電路板）垂直賽道的企業，依託自主研發的智慧演算法與高度自動化的柔性工廠體系，嘉立創打通了從工程師線上下單到工廠智慧製造、再到物流配送的全流程通道，實現了打樣成本從數千元降至幾十元、交付週期從數周縮短至最快12小時的突破。

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