[專欄] 特賣模式的獨特定位與發展—專訪唯品會高級副總裁唐倚智

唯品會唐倚智

文章來源：物流技術與戰略雜誌

據《2013年度中國網路零售市場資料監測報告》顯示，2013年中國網路零售市場交易規模達18,851億元人民幣，較2012年成長了42.8％，約佔消費品零售總額的8.04％。但隨著一二線城市網購滲透率的逐步飽和，使得佈局三四線城市、鄉鎮成為電商管道下沉的主戰場。然而，早在其他電商忙於搶灘一線城市之時，唯品會就憑藉其獨特的貨源結構、最深最廣的配送網路，看準二三線城市居民收入成長和對生活品質越來越高的消費需求，將發展定位轉到了二三線城市，並在持續擴展中。

作為“特賣”這一概念的創造者，唯品會自2008年成立至今，已經與7,000多個品牌供應商合作，日訪問量達1,000萬以上，重複購買率達70%以上，活躍用戶740萬人以上，並形成以廣州佛山、江蘇昆山、天津武清、四川簡陽、湖北鄂州五大物流中心為核心的物流網路，全國倉儲面積已達80萬平米，成為電商特賣行業的領導者。

從創立到上市，從默默無聞到家喻戶曉，從前期銷售模式的不斷探索到銷售業績的節節攀升，唯品會以驚人的速度發展著，也因此附有了傳奇色彩。接下來，請跟隨唯品會高級副總裁唐倚智先生，走進粉紅色的唯品會。

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