近兩年連鎖類服裝企業忙著上市的不少，但在國外服裝品牌搶奪市場與自身運營遇到瓶頸的雙重衝擊下，服裝業的持續穩定發展實非易事，各大企業殫精竭慮，都希望另闢蹊徑找到佔領市場的致勝之法。

向直營轉變：提升利潤並不容易

  美特斯邦威曾被視為中國大陸最接近國外快時尚ZARA的公司，而美邦本身也一直欲將自己打造成中國國內快時尚巨頭，通過契約方式授權加盟店代理品牌，開加盟連鎖行銷先河，目前已有一千多家直營門店，加盟模式也在向提升直營比轉變，借此消化高庫存，向ZARA看齊。達芙妮也屬於向直營模式轉變的典型代表，2009年以後達芙妮開始探索“管道下沉”，截至2012年上半年，達芙妮的核心品牌業務（即達芙妮品牌）在三至六線城市的銷售網點共4078個，占其在大陸總銷售網點數的68.33%，顯然當地市場已經紮穩。同年，達芙妮單方面宣佈和加盟商解約，企業在當年的半年報中披露，直營不僅能加強品牌的長遠發展，亦有利於集團快速應對市場變化。

  另一家準備上市的鞋業紅蜻蜓，則更是看重直營模式，在開拓市場方面直接跳過加盟模式而選擇直營。據今年公佈的招股說明書披露，企業擬通過開設直營獨立店的方式“挖掘二、三線市場潛力”，以購置方式、租賃方式建設130家門店，全部為直營門店。紅蜻蜓方面稱，130間實體店建成後，預計可為公司帶來9.34億元人民幣年收入，淨利潤可達1.2億元人民幣。

  出於現實考慮，直營減少了加盟商、經銷商等中間環節而有利於企業直接掌握終端銷售市場，統一收歸利潤，因此很多成熟的企業都在探索提升直營比例。然而現實情況如何？去年年報顯示，美邦無論加盟店還是直營店業務收入都是雙雙下滑超過15%；除此之外，美邦全國門店關閉達200多家，大多屬於直營店。達芙妮2012年提升直營店比例，但去年營業額下跌0.8%，淨利潤大跌更是達到66.7%。究其原因，主要由於自購店面的資金佔用比較大，隨後產生的門店管理費用也會上升，短時期內容易拉低利潤成長速度。另外直營模式更類似於零售，服裝企業一下子面對大眾市場與分眾市場，提高單店的營收能力也是難題。從這個意義上說，提升直營比例的第一步是擴大直營店的覆蓋面，關鍵一步便是如何策劃直營，包括門店選址、區別大眾與小眾、處理同區域內加盟店的競爭關係等等。

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