能夠在50年的發展歷程中不斷突破自我，甚至在2023年取得盈利超預期的成績，PAL Group有何秘訣？

擁有近50個品牌的
PAL Group

        在日本的許多交通便利車站與百貨公司裡，很容易看到一個LOGO名為“3 COINS”的雜貨鋪，店鋪內商品主要是以300日元為主，包羅了各種生活雜貨或簡單的家飾品，當然也有部分價格在500～1,000日元不等的迷你家電與雜貨等。

        這樣的店鋪被稱為“百元店”，包括：名創優品、唐吉軻德與大創等，但很少能夠與3 COINS一樣形成大規模的連鎖。而在3 COINS背後，是一個擁有近50個品牌數量的集團公司—PAL Group，旗下品牌遍佈日本各個購物中心。

2023財年業績大漲
盈利超預期

        2023年2月期的合併業績顯示，2023財年PAL Group營業收入為1,644億日元，營業利潤同比增長110.4%至158億日元，淨利潤同比增長148.8%至99億日元，但所有項目均創下歷史新高，利潤方面首次突破了100億日元。

各項子業務均表現優異

        當然，PAL Group整體業績的大幅增長，建立在各子業務優異的表現之上。按業務分類的業績中，服裝業務銷售額同比增長21.4%至1,057億日元，營業利潤同比增長超過4倍至125億日元。另一方面，雜貨業務的銷售額同比增長24.6%至585億日元，營業利潤同比下降21.3%至32億日元，門店數量增加了48家。其中3 COINS引領了銷售額的增長，不過由於急劇的日元貶值和能源價格高漲，導致採購成本上升，因此未能避免利潤下降。

        綜合來看，服裝業務的銷售額中，“DISCOAT”品牌增長了81.2%，幾乎翻了一番。持續表現良好的休閒品牌“Kastane”和“Chico”也增長了40%，電子商務銷售引領整體增長，使得業績達到了歷史最高水準。而且，現有門店的銷售額在門店和電子商務中同比增長20%，僅門店銷售就增長16.5%，而電子商務銷售則增長28.8%。電子商務銷售額達到423億日元，超過了目標的400億日元。

電子商務銷售和庫存
是大漲直接原因

        ​​​​​​​那從PAL Group業績大增的原因，企業可以學到什麼？從PALGroup在財報中給出的答案來看，“電子商務銷售”和“庫存”成為關鍵字。PAL Group表示一方面由於新冠疫情結束，消費信心和需求回升帶動了服裝行業的復甦，而且電子商務銷售持續強勁，為銷售額的增長提供了巨大的動力；另一方面，服裝業務的庫存得到消化率改善，管理費用率得以控制，從而實現了利潤的大幅增長。

電商滲透率高達40%

        ​​​​​​​據悉，PAL Group在服裝業的電商滲透率已經達到了40%，比2022年增加了2.2%。在PAL Closet（PAL Group官方購物網站和APP）上，消費者可以購買到PALGroup所有品牌的商品，這也是PALGroup不遺餘力推動自有電商業務發展的具體表現之一。同時，原先佔據營業額較大比重的外部商城如ZOZOTOWN等，這部分的營業額也已經有逐漸向PAL Group自有電商集中的趨勢。

PAL Group的發展軌跡

        ​​​​​​​不過回看PAL Group的發展軌跡，我們可以清晰地看到自1973年創立之後，除了在2020年受到新冠疫情的影響之外，PAL Group的發展一直處於上升階段，其在2006年在日本東證一部上市後，目前已經成為東證Prime主板上的零售板塊是名列前茅的企業。

        ​​​​​​​從創立到現在，PAL Group從紳士服飾店起家，再轉變為以銷售休閒生活服飾為主的企業，然後又在內部員工主動提案之下，嘗試向女裝業務轉型。一同轉型的還有PAL Group的商業模式，20世紀90年代後期PAL Group從原本零售批發的通路商角色轉變為了能夠自行企劃、生產的SPA模式，然後在2000年之後通過資本的力量整合眾多品牌以提升多樣性，到了2015年PAL Group又開始啟動電商通路，並且隨著日本電商市場快速發展的浪潮實現了一個又一個的突破。

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對企業的啟發

        ​​​​​​​那為何PAL Group能夠跨越歲月的長河中不斷突破自己呢？這對於鞋服企業的發展又有哪些值得參考之處？

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