無論有多覺得進電商會自掉身價、擠壓實體店銷售，在去庫存的壓力下，服裝企業不得不放下身段奔赴線上。在這場電商去庫存的熱潮中，雖然有諸如降價折損品牌價值的爭議，但是銷售數據卻是一片飄紅，服裝企業庫存包袱“卸”得相當成功。在企業線上甩包袱的戰役中，又留下哪些值得借鑒的經驗與教訓？

目前普遍觀點認爲，自從進入2014年以來，中國國內服裝業的去庫存進入尾聲，服裝企業已經開始調整戰略轉而進入新的生産與營銷計劃，比如森馬服飾明確推出線上獨立品牌“哥來買”高性價比襯衫，實現線上線下差異化經營。但是回顧2012年以來的線上促銷狂潮，依舊具有“前車”效果。

強強聯手，拉動特賣風潮

同年3月，當當網主頁突然變更，不再是以往綜合購物導航頁面，意外變成了當當網“尾品彙”的主頁。2013年當當網推出“尾品彙”頻道，以低價策略強勢進入服裝市場，服裝限時特賣這一網購形式被廣大網友熟知。早在去年，運動品牌老大—李寧與凡客合作，聯手推出了18個小時的特賣會，李寧199元的T恤只賣19元，白菜價特賣會真是樂煞衆多網友。

服裝企業揮淚甩賣，電商們暗自拍手稱快，希望抓住機會，紛紛開設品牌特賣頻道。電商們紮堆特賣，想站住腳必須要尋找到有品牌號召力的服裝企業合作，有消息說，爲了能夠拉攏傑克瓊斯(Jack & Jones)，京東願意給出5%的扣點優惠政策。通常情況下，京東、亞馬遜等大平臺跟品牌商合作，扣點是10%，這還不包物流配送，而且品牌商需要通過競價爭奪“鋪位”。最早做特賣的“唯品會”目前與一萬多個品牌有合作關系，與其中的900個品牌是獨家合作關系，已經成爲中國最大的名牌産品網上特賣銷售商。

另一方面，傳統服裝業揮淚甩賣也熱衷於選擇大電商平臺。以李寧爲例，當初選擇與凡客合作，就是因爲凡客的通路與李寧公司現有網絡平臺自營店，及李寧公司實體店的貨品有所區別，因此對品牌不會造成任何影響。顯然李寧擁有自己的網絡平臺，卻仍然選擇借用第三方平臺，究其原因，除了公開解釋的通路區分外，還有一個很重要的原因，就是凡客作爲第三方大電商平臺，積聚的人氣顯然比李寧自身的平臺高，便於發揮特賣效果。正如電商專家認爲，儘管服裝企業身處困境，爲電商發力特賣提供紅利，但並不是每一家都會成功，大平臺還是有優勢；相反小平臺不管是不是特賣模式，市場集中度要更低一些。

跳離特賣模式的雙方，特賣本身搶購、限時、特賣、限量、限時的特點，重點在於運用饑餓營銷策略，即形成一種絕對的價格優勢，瞬間達到交易高峰，然後快速賣光，讓沒有搶到的消費者心存遺憾。因此，“正品”和“便宜”是特賣最原始的兩項基因，如果沒了它們特賣就將不再是特賣。

中小企業抱團開設區域性電商頻道

在大品牌服裝業需要去庫存而選擇與大型電商平臺合作之際，衆多中小服裝企業也在尋找突破。相較於李寧、森馬等大陸大型服飾企業，衆多中小微服裝企業在進駐淘寶網、京東商城、當當網等第三方平臺時，往往居於被動地位，佣金折扣、廣告位優惠都無從談起，因此抱團成立區域性電商頻道成爲較優選擇。例如2012年底在淘寶網的運動頻道上線的“閩品彙”，彙集了運動鞋服、戶外鞋服、戶外裝備、運動器械、瑜伽舞蹈服等十二類産品，産品來源地皆爲泉州。這種模式以點擊的方式計費，每次的點擊費用，由淘寶承擔一半，相當於幫助入駐企業節省了一半的推廣費用。

當然抱團應對並非泉州首創，杭派女裝、溫州服裝電商聯盟等走的也是這條道路，幾十個品牌聯合與大平臺談條件，共同租廣告位。不過值得注意的是，早先廣東虎門也曾有整合服裝企業進軍網上商城的意願，曾組織千家企業集體進駐淘寶，最終鎩羽而歸。究其原因主要在於淘寶在杭州，幾大物流巨頭也集中在江浙，當地企業享受同等服務的成本更低。因此，中小微服裝企業抱團進軍電商當然有利於實現資源整合，但是也要考慮物流配送，尤其是在去庫存上，防止較高的物流成本衝擊存貨低價促銷。

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