電商、物流下沉至縣鄉已是必然，在互聯網經濟的競爭作用下，傳統醫藥零售企業也不得不將區域佈局逐漸轉向縣鄉。曾經偏安一隅的縣域藥店，面對來勢洶洶的“外來客”，開啟了“自衛反擊戰”。

連鎖藥店掀起下沉浪潮

2016年，雲南一心堂相繼公開了14起收購公告，門店數達到468家，收購金額近7.6億元（單位：人民幣，下同）。綜合一心堂的收購趨向於公告資訊，縣域門店佈局進程正在加快。其實一心堂對於縣域的重視由來已久，與許多其他大連鎖藥店企業不同的是，一心堂並非起步於城市，而是採用“農村包圍城市”的擴張策略。早在數年前一心堂母公司鴻翔集團相關負責人在採訪時便透露，一心堂的連鎖之路起於鄉鎮，當時鴻翔總部所在地昆明的藥品零售市場已經相當飽和，雖然可以選擇去省外發展，但前期成本太高。在增收節支的思路下，一心堂借助國家推行的“萬村千鄉市場工程”與“兩網建設”，順利在雲南各個縣城，甚至鄉鎮深入布點。

一心堂的劍走偏鋒並非沒有成效，從2001年至2008年的數年時間，一心堂門店已經覆蓋到雲南110多個縣，觸角也伸入100多個鄉鎮，而且是100%的直營門店。

一心堂的策略是否屬於先見之明，我們很難評判，但是那些曾經將目標市場定位於大中城市的連鎖藥店，如今紛紛開始下沉深入縣鄉區域，與之相比，一心堂的這種策略確實占了市場先機。早在2015年時，部分城市連鎖藥店品牌便透露下沉的意圖，縣鄉城鎮化釋放出的經濟活力，以及縣鄉市場的成本優勢，都對城市連鎖藥店品牌充滿誘惑力。相關醫藥諮詢機構負責人便曾公開指出：“作為擁有全國近2/3人口的縣域市場，在新型城鎮化建設和三農改革的推動下，也迎來了難得的發展視窗期，消費升級成為必然。

管理水準不佳致營收堪憂

那麼，城市連鎖藥店意欲佔領的縣域藥店市場又是怎樣一番光景？根據2016年發佈的中國首份縣域藥店發展研究報告顯示，中國縣域藥店數量占全國總數的51.2%，其中，縣域零售藥店的連鎖率為43.9%，比全國性均值低5.5個百分點。考慮到縣域市場雖然消費人群基數龐大、但市場分散，這樣的連鎖水準屬於中上游水準。不過，縣域藥店數量佔據了中國藥店的半壁江山，市場規模僅占中國市場的36.4%，單店銷售額比全國均值低近30%，表明縣域藥店數量龐大而缺乏良性營收能力。

較低的市場佔有率，在眾多城市連鎖藥店品牌看來，充滿經營挑戰性的同時，也意味著市場成長潛力。掃視中國縣域藥店，經營管理水準落後，主要反映在盈利能力水準不佳。據統計，近八成縣域藥店毛利潤可以達到20％以上，甚至近一半的藥店可以達到30％，但超過六成縣域藥店的淨利潤卻在10％以下，其中一半藥店淨利潤在5％以下。

此外，經營管理水準落後，還表現為人均守備率偏低，員工流動性大，品牌產品供應少、行銷支援力度也相對較弱。面對商圈、居民區分散、居民消費能力相對較弱等現狀，落後的業務模式與管理水準，令縣域藥店解決發展困境時有心無力。

【如欲閱讀全文，敬請訂閱雜誌。】