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[專欄] 拯救凡客，陳年在行動

 

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文章來源：物流技術與戰略雜誌

 

  2014年8月28日，北京798藝術區，凡客2014新品發佈會。時隔一年，陳年重新回到台前，向人們鄭重介紹“一件襯衫＂。陳年在講話中反思：過去“中了毒＂，“走了彎路＂，如今“用一年時間，只做一件襯衫＂。創立6年多的凡客，發展軌跡可謂大起大落。作為凡客創始人和CEO的陳年，也隨之被追捧和被質疑。這一次，陳年能拯救凡客嗎？

  從巔峰到低谷，陳年光環褪色

2007年10月，剛剛創業失敗的陳年，在雷軍等人的幫助下，拿著700萬人民幣的啟動資金創立了凡客。凡客上線之初，沒有多少人看好陳年這個服裝行業的“門外漢＂，陳年僅僅拿到了200萬美元的天使投資。

但之後的3年，凡客在陳年掌控下，幾乎是一年一個跨越。據業界公開資料顯示，凡客2008-2010年的收訂額分別為3億、7億和20億元人民幣，稅後收入分別為1.1億、3億和12億元人民幣。這樣的高增長速度讓業界無比矚目，一時間，陳年的聲望如日中天。按原定計劃，2011年中，陳年就將赴美籌辦凡客的IPO上市，融資10億美元。如果成功，這將成為當時亞洲企業在美最大規模IPO。巨大的成功，讓陳年被目為電商創業的標竿式人物。陳年也曾給創業的朋友提點說：“創業記住別著急，創業公司餓死的少，大都是撐死的。＂但是2011年中，陳年自己就開始被“撐著了＂。
2011年，凡客突然被爆出庫存問題，直接導致IPO失敗並失去到迄今為止最好的上市機會。據中國電子商務資料中心披露，當年底，凡客的庫存達到了人民幣14.45億元，總虧損接近人民幣6億元，制定的人民幣100億元的銷售目標，僅完成了人民幣38億元。

 

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