最近到某上市公司調研，發現一個有趣的現象，我們稱之為：供應鏈的個體戶現象。

其具體表現為：
該上市公司旗下有40多家分公司，分佈於中國各省份，在經濟發達省份甚至有多家分公司。每個分公司各自獨立，均負責一定區域內的產品銷售。

乍一看，這種模式正常無比，中國國內眾多公司採用，但經過深入分析，可以發現其中存在著非常嚴重的問題：
問題一： 每個分公司作為一個單獨的BU（business unit），擁有著完整的幾乎完全獨立的進銷存體系，擁有獨立的庫存、物流設施、物流服務商。麻雀雖小，五臟俱全。
問題二：每個分公司所擁有的物流資源千差萬別，無法共用，存在著巨大的浪費。
問題三：對於公司總部來說，這些物流資源管理困難，考核困難，服務水準差異度較高。
問題四：每個分公司內部管理不透明、資訊不透明，造成供應鏈的巨大波動。
由於存在這些問題，我們稱每個分公司都是一個個體戶，上市公司帶領著40多個個體戶在努力開拓市場。但每個個體戶存在著環境及能力等各方面的原因，導致市場運營的效果千差萬別。我們稱這種現場為供應鏈的個體戶現象。

    

野蠻生長階段

為什麼會出現這種現場，這和企業發展的歷史階段有關！
企業初創的時候，由於市場開拓的需要，快速在中國各地設立分公司。常見的事情就是把開發市場的員工派駐全國各地，一夜之間分公司開遍大江南北，全國各地！分公司一旦成立，業務開始發展，相應的配套設施就開始跟進：找倉庫、找承運商、向總部要庫存。伴隨著業務的發展，分公司越開越多，倉庫越租越多，倉庫面積達到上百萬平米之多， 庫存過億元。企業發展的這個階段，我們稱之為企業的野蠻生長階段。這個階段對應的供應鏈模式可以稱之為供應鏈的個體戶模式：

這個模式的特徵是：一切為了銷售，所有的資源向銷售傾斜，在供應鏈上強調服務能力，不考慮成本因素。

 

穩態增長階段

但經過野蠻生長階段之後， 企業的營業額進入穩態增長階段，表現在業務越來越難快速增長，營業額每年只有小幅增長，市場占有率基本穩定。由於市場競爭的原因，毛利率逐年下滑，在這個年代企業開始勤練內功，優化內部的成本結構，通過成本的節約實現增收。在這個階段企業開始考慮資源的共用，包括倉庫資源、庫存資源、運輸資源等等，通過資源的共用來實現供應鏈成本的降低。企業發展的這個階段，我們稱之為企業的穩態增長階段。

這個階段對應的供應鏈模式可以稱之為供應鏈的連鎖經營模式：這個模式下企業開始考慮供應鏈成本的問題，將物流從商流中剝離，開始共用物流資源。

 

企業案例

通過一個案例可以很清楚的看到這種現象：
某企業在發展之初就確立了自建體系、自主管理的方針，並迅速建立了一個覆蓋中國的物流配送網路，以期通過物流配送網路的建設達到通過服務吸引客戶，從現代化的物流配送中心獲取物流利潤，增強企業競爭力的目標。

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