FROMM品牌成立於1947年，是來自瑞士的國際級包裝機械及包材整體解決方案專家。在2016台北國際物流展上，本刊曾對富朗包裝有限公司總經理賴國民就展會情況做了簡短採訪，引起了不小的反響。因此，本刊再度向富朗發出邀請，以期能夠讓讀者更深入地瞭解富朗包裝。

又見賴國民總經理，當時的他剛與FROMM總公司一同參加完法國國際包裝工業展。談起此次展會，賴總經理興奮地表示，相比於台北國際物流展展會上極強的客戶針對性，法國國際包裝工業展，更加能夠全面展示出自身優勢，包括保護包裝、膠膜裹包機、全自動鋼帶/塑鋼帶等打包機、設備流水線以及一系列的包裝解決方案。

以廣泛市場打造核心競爭力

相比於其他國際同行，FROMM進入台灣市場的時間較晚。90年代至21世紀初，FROMM主要透過代理商在兩岸市場推廣，提高其品牌知名度，直到2010年才正式成立了香港控股公司設立〝香港商富朗包裝有限公司台灣分公司〞。在短短的幾年間，FROMM依靠其強大的競爭優勢，在兩岸的激烈市場中，佔據了領先地位。

作為國際前三大的包裝機械及包材整體方案解決提供商，在其放眼全球的廣闊市場，FROMM具備了強大的自主研發能力，能夠滿足所有的客戶需求。FROMM的工程師每天都會收到來自全世界各地的郵件，這些郵件包含了各地FROMM在與客戶合作中遇到的所有問題。工程師們會將這些問題匯總，進行研究並建立資料庫，不斷以現有設備為基礎針對客戶需求開發和改進設備，並且制定相應的解決方案。FROMM是站在為客戶提升效率的角度去不斷地增進產品性能，這是FROMM的核心優勢。”賴總經理說到，“有了巨大的資料庫，加上性能卓越的包裝設備，FROMM就能夠為客戶提供最合適的包裝解決方案。”

在目前的整體包裝市場上，手提打包設備每三到五年就會推陳出新。而具體到兩岸的市場對手們，則稍顯滯後。一方面當地同業，總體研發能力相對國際領先企業，例如FROMM等尚有欠缺；另一方面，兩岸市場上還存在著一些仿造山寨的行為，這在一定程度上，也造成了市場上，對於品牌的混淆，導致了“紅海狀態”。針對這樣的情況，目前FROMM將自身定位於高端市場，主要服務於對品質有要求的國內外企業。然而兩岸市場上流通的假冒偽劣產品，也對FROMM等一些以品質為主的企業，造成了不小的困擾。

用先進設備成就智慧化

對於市場的前景和趨勢，賴總經理認為，在“工業4.0”下，智慧化同樣是包裝設備市場的主要出路。目前兩岸人口紅利消耗殆盡，更兼土地等成本不斷攀升，導致很多用戶企業“心有餘而力不足”（即有業務卻沒有能力承攬或消化不了）。隨著工業自動化的普及，包裝自動化也成為了趨勢，其有效地降低了企業的成本，提高了效率。尤其是目前中國B2B、B2C等電商平臺對時效性的高要求，更是需要包裝設備企業不斷地致力於設備效率的提升。

“智慧化是一種訴求，最終目的是要降低成本和提高效率”賴總經理說到，“但是智慧化的實現還是要靠設備以及一系列的解決方案。”例如FROMM的自走式托盤裹膜機，操作時膠膜延伸率最大能達到4倍，其中半自動自走式棧板裹膜機FR3XX充滿電後，一次性最多可裹包220個棧板，相比於人工裹膜，不僅提高了效率，還節省了材料成本，整體性和安全性也得到了極大的提升；再例如市場上常見的手提式打包機，能夠廣泛運用於周轉倉庫，FROMM的手提式電動打包機，平均每充一次電，能夠完成600條的包裝帶。同時賴總經理也表示，隨著技術的發展，一些舊產品必然會遭到淘汰或被削減市場佔有率。例如鋼帶打包機，逐漸會被塑鋼帶打包機取代，相反，塑鋼帶打包機的粘合效率、材料強度、打包速度、續航能力在不斷地提升，已經從充一次電可打60條提升到了600條，相信未來還將會有更高的提升。

就目前來講，重包裝行業的自動化程度是最高的，從防塵套、防銹套、護角、底座、標籤、打包、纏膠膜等一些人工包裝工序，都可以通過FROMM的產品，來實現無人化的操作。賴總經理特別向本刊記者展示了FROMM在法國國際包裝工業展上，展出的用於黑色金屬（鋁棒、鋁罐生產等重工業）的全自動PET塑鋼帶打捆機、手提式塑鋼帶打包機等設備，這些包裝設備及其包裝解決方案，都可以針對企業的需求量身訂制。

全方位解決方案助力規範包裝

2016年FROMM的營業額，已經達到了2億歐元左右，且各地分公司也在不斷增加。在賴總經理看來，需要包裝設備和需要包裝解決方案的客戶，是不同形態的，小規模的客戶還是以設備需求為主，大規模的用戶才會對解決方案有需求。無論是現在或者未來，FROMM都有能力為客戶全面提供打包、裹膜、全自動打包、保護包裝這四種領域的設備以及整體服務，同時也消除了設備相容性等問題。

賴總經理還特別談到了標準化包裝。目前國際上很多國家訂定了包裝規範條例，甚至立法來實現包裝的標準化，但是台灣與中國還沒有。標準化包裝可降低運輸途中等各環節的損失，提高物流效率，也能真正做到“綠色物流”。對於FROMM等包裝設備及解決方案提供商來講，不僅能夠指明企業產品研發的方向，也能使設備和解決方案趨向模組化，也能夠抑制假冒偽劣產品的流通。“這樣才能讓注重品質的廠家，獲得真正的效益，以便能夠擁有跟多的資金推動技術發展，促進行業升級，形成良性循環。”賴總經理鄭重地說到。