[專欄] 深耕東南亞市場三十載 助力客戶發展-專訪 鋒馥集團馬來西亞和樂工程有限公司總經理 林麟年
文章來源:文/編輯部
電商潛力無限的東南亞市場,將會給物流設備帶來什麼樣的發展前景?
東南亞的過去和現在
時間撥回到80年代,彼時的東南亞在“亞洲四小龍”,以及“亞洲四小虎”(泰國、菲律賓、馬來西亞、印尼)等國家與地區的帶動下,整體經濟形式一片向好,不僅吸引了眾多資本和企業的駐足,也為其提供了更多的商機。
食品飲料行業需求廣闊
在東南亞經濟快速發展的背景下,於1984年創立的鋒馥,以長久發展的戰略視角,部署設立馬來西亞分公司的計畫,並正式於1989年成立馬來西亞和樂工程有限公司。民以食為天,已在馬來西亞初露頭角的和樂,看到了食品飲料行業背後潛藏的契機。東南亞早期食品飲料行業需求非常大,因此和樂在早期的東南亞市場主要為罐裝食品飲料行業提供服務,並落地了眾多的專案。馬來西亞和樂總經理林麟年回憶道,和樂當時在食品輸送、加工、分揀、包裝、儲存等自動化生產方面,能夠提供客製化自動物流設備服務,並先後服務了F&N、SONOCO、Kellogg’s等全球知名品牌。
電商物流成為新動力
30年後,中國電子商務的發展,則成為了東南亞經濟發展的源動力之一,並且擁有著極大的潛力。據相關數據預測,未來5年電商業在馬來西亞擁有著約15%的年增長率,而這與中國本土電商的發展有著密切的聯繫。
在疫情催化之下,東南亞各國政府大力支持電商發展,以及高速增長的需求市場具有巨大的潛力和機遇,而這也帶動了自動化輸送分揀市場的發展。據林麟年介紹,東南亞市場對於輸送分揀的需求主要集中在兩大類:高端設備(高達2萬件/小時處理量)和中低端設備(1千~3千件/小時處理量),應用客戶包括了本地和跨境電商、物流、快遞等等。
競爭與變化並存的東南亞市場
有需求意味著就有競爭,在東南亞,輸送分揀市場競爭同樣激烈。林麟年坦言道,中國企業的海外戰略,帶動了眾多的中國物流設備企業的出國,這在為海外客戶提供多元化的選擇時,也確實造成了更為激烈的競爭,包括在競爭策略上,亦與中國本土市場有著相似之處。
目前和樂在東南亞輸送分揀市場,主要服務於當地電商,快遞和物流公司,相比於來自中國的企業,這些當地企業擁有著較大的發展空間,林麟年透露道。東南亞的物流市場正處於上升紅利期,其發展更傾向於倉儲整體解決方案。隨著市場需求的不斷擴大,包括食品、冷鏈等本土企業,倉儲需求也在不斷高漲。像和樂這種本土企業,能有效滿足客戶的本土服務需求,提供一站式的物流倉儲解決方案,並且擁有自己的核心倉儲能力。
深耕當地三十年
成為牽頭第一線
這其實也源自於和樂在東南亞當地的優勢。一方面,鋒馥在馬來西亞已經有了三十多年的深耕,在整個東盟的人脈、網路、專案等資源十分豐富,同時基於東南亞市場需求和地域特點,在追求更高時效和更好服務體驗方面,本土企業具有語言、文化、人員效率、團隊協同等各方面優勢。馬來西亞是一個多民族的國家,其文化是一種融合馬來族、華人族、印度族和其他原住民族文化特色的“多元種族文化”,和樂可以利用自身優勢資源跟東南亞的許多客戶搭上線。因此,當鋒馥需要在海外實施專案時,馬來西亞公司是牽頭的第一線。
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