工廠倉庫碼頭門業領域的領導企業，目前正面臨該行業眾多小企業的追趕，其中，多數缺乏研發投入與技術積累，產品品質良莠不齊，甚至有些竟通過購買零部件拼湊產品來交付客戶，短期內形成價格競爭的市場局面。從可持續發展來看，企業必須擁有長期的技術積累，形成產品核心競爭力和穩定的品質，才能確保企業長遠發展。

        作為領先的通行口智慧解決方案提供商，上海快聯門業有限公司（代理商：三方機械公司）已連續多年佔據中國該細分市場第一位置。在2022年遭遇疫情封鎖的背景下，克服採購、物流、安裝資源等挑戰，實現了銷售額和去年基本持平的業績目標，研發部引入並打造了快聯IPD流程，同時聯合華為雲、有人雲等企業積極佈局物聯網領域。

打造新研發體系
        三方機械表示：『現在最重要的工作是把產品做好，重點擴充人員投入研發，通過建立基礎測試條件，引入IPD流程，保證產品開發品質和競爭力。』研發部利用封閉期建立IPD2.0。根據公司特點和產品特性，在新項目上全面推行落地，通過市場分析、需求分解，以及設計方案評審、測試驗證等過程保證新品開發品質。

        快聯品質與研發總監高峰表示：『中國國內IPD流程最早源於華為公司，我本人來自於此，並積累了十多年的產品開發經驗，在不足半年的時間裡快速重組部門架構，搭建IPD流程。過去的研發是以開發產品為核心，IPD的理念則是開發商業成功產品，流程基於客戶需求和商業目標進行需求開發和測試。我們以前碰到過類似問題，開發產品儘管技術參數都達成了，但是客戶真正使用的時候發現場景不適用，使用習慣衝突等問題，根本原因就是需求沒有經過嚴謹的分析與設計。』

        IPD流程定義並保障能夠對相關行業進行數據經驗收集，在前期需求分解時，做好產品研發前期工作、定好規格，比如設置掃碼關聯，從軟體設計上提前識別該功能作為關鍵功能，保證產品設計的完整性，更好滿足客戶需求及產品要求。

升級產品
應對多種需求
        目前，行業發展已經進入平穩期，客戶需求除性價比之外，開始關注更高的產品品質，更完善的產品解決方案和更好的服務。同時，智慧倉儲也逐漸興起，智慧倉儲對通行口則有更多需求，比如園區通行口和貨車智慧化管理、庫內門和AGV車聯動、門和傳送帶聯動，通過RFID技術實現出入庫高效清點，通過物聯網實現設備運行狀態監控和維護資訊收集、OTA升級等。

        高峰舉例道：『貨車在通行口進行倉庫卸貨時，作業人員通常用掃碼器錄入資訊。若利用無線射頻RFID技術通過通行口，可自動掃描識別百餘種物料，實現無感入庫統計或出庫統計，提高倉儲物流效率，快聯正和電機廠家聯合開發基於通行口需求的解決方案，以期推廣應用在倉儲通行口，更大程度實現客戶的降本增效。』

品類齊全
冷鏈更勝一籌
        快聯的核心產品包括滑升門、單板門、裝卸貨平台等物流常溫倉產品，高速冷庫門、保溫滑升門、充氣門罩、伸縮平台等冷鏈產品，以及硬質快速門、內用快速門、外用快速門等製造業產品。

        高峰表示：『因為疫情，冷庫需求急速增加，我們明顯感覺到冷庫產品的使用頻次遠高於疫情前，通過物聯網瞭解到一些冷庫開關門最高頻次可達700次/天。為此新建了冷庫測試環境和快速門的負壓測試環境，搭建了模擬使用場景下的測試環境，保證產品測試品質。』

        節能是冷庫客戶的核心需求，尤其通行頻繁的門，開關門洩冷產生的電耗尤其突出。根據實測數據，通行口佔據冷庫運營保溫能耗損失的50%以上。當前基於冷鏈行業，推出的高速平移門和高速快卷門，是中國國內冷庫門行業速度最快、保溫能力最佳的產品之一，目前已經升級至第二代產品，擁有物聯網功能。

        冷庫高速門採用非金屬門，重量輕、速度快，極大節省開門時間，節約電耗。相比傳統的金屬冷庫門，其開門時間減少90%，門板採用非金屬複核材料，耐碰撞力更強，即使撞出軌道也會自動復位。高峰補充道：『隨著國家對節能減排的重視，我們通過實測和數據分析得出，規劃冷庫的節能標準，將會牽引未來冷庫的建設發展方向。』

共創未來
構築優勢壁壘
        堅持產品高品質，服務高水準的目標，通過加大研發投入，不斷提升產品品質和差異化競爭點來贏得客戶和市場。在工程安裝方面，實行專案經理負責制，對每個專案的端到端負責，及時跟進專案進度和安裝品質監督和管理；在售後服務方面，基於大數據分析，可以在遍佈全國的售後服務網路中及時發現問題，保證客戶得到專業的維修服務。

        未來，隨著智慧倉儲的快速發展，工業門作為基礎設備，在物聯網、智慧化技術和解決方案等方面，都將產生新需求。新開發的冷鏈產品均預設了物聯網DTU模組，將產品運行數據上傳至雲端，售後服務平台通過採集到的數據分析，給客戶提供準確、及時的設備維護資訊，保證產品維護及時，安全生命週期維護低成本。『我們將不斷打磨現有的產品，提升產品品質。新品主要集中在高端製造業通行口解決方案及產品。秉著為客戶創造價值，同客戶一起成長的企業理念，造福客戶，惠及產業。』高峰最後說道。