公司簡介
• 公司名：株式會社 LOPIA (Lopia Co., Ltd )(台灣公司：樂比亞) 隸屬：OIC集團
• 成立：1971年4月28日
• 經營：
        ▪食品超市
        ▪肉類專賣店 
        ▪生產和銷售手工火腿、香腸等
        ▪食品進口和貿易
• 員工平均年齡：30.5歲
• 年銷售額（集團總計）：5,213億日元（截至2025年2月財年）
• 門店數：146家（截至2026年1月）

        Lopia是一家折扣超市連鎖店（台灣名稱：樂比亞），在日本和海外共有144家分店(台灣有5家門店)，主要集中在東京都會區。醒目的紅色招牌是它的標誌。在沒落商場的寂靜走廊裡，Lopia的紅色招牌格外引人注目。這背後究竟隱藏著什麼？經過調查，人們發現沒落商場和Lopia的利益竟然有著驚人的關聯。

Lopia為何選擇
在沒落的商場開店

        「沒落商場」指的是昔日繁華已不復見的商場，周圍人煙稀少，空置的店鋪格外顯眼。它也被稱為“死氣沉沉的商場”，但這個說法在網路媒體和YouTube上更為常見。進入大樓後，百葉窗緊閉，走廊空無一人，只有背景音樂詭異地歡快，最能聽見的不是人聲，而是手扶電梯的吱嘎聲（有時手扶電梯是關閉的）。舉例來說：從千葉縣松戶站步行幾分鐘，就有一處名為「KITE MITE MATSUDO」的大樓，這棟大樓是在原來的“伊勢丹百貨松戶店”舊址上。然而，整棟大樓卻顯得冷清蕭條，空置的租戶很多，尤其是樓上的餐廳樓層。另外，位於千葉縣北總線印西牧之原站的BIGHOP Garden Mall印西店是一個以摩天輪為地標的露天購物中心，該購物中心也被形容為一條店鋪紛紛關門的“沒落商業街”。

        然而，因Lopia的開店，人群又開始蜂擁而至，這反過來又吸引了更多顧客。目前，該購物中心又進駐了多家商戶，包括藥妝店、百元商店和快餐店，尤其受到兒童和家庭的歡迎。購物中心週邊商業設施密集，但整體經營狀況似乎還不錯。Lopia搬進來後，整個周邊是否會變得熱鬧起來，這還有待商榷，但可以肯定的是，這兩處商場都是因為Lopia而再次復興。Lopia出現在沒落的商場裡並非偶然，之所以經常在這些沒落的商場看到Lopia，是因為它的開店策略是：利用已關閉的超市和百貨商場的空置店面，這樣可以大幅降低開店投資。目前，開店速度超過每年10家，許多Lopia門店，也開在伊藤洋華堂門市舊址上。

        日本許多沒落的商場曾經以大型超市為主要租戶，在建築成本不斷上漲、租金居高不下的時代，Lopia接管這些空間可謂明智之舉，同時也有助於空置的商場找到其他租戶。然而，原有主力租戶之所以虧損，是因為它們本身就「難以獲利」。無論開店成本多低廉，人們通常都會避免開店。但Lopia累積了多種成本削減措施，因此能夠以比其他超市更低的成本運作。例如，透過使用投幣式購物車鎖系統，並要求顧客將購物車歸還至指定地點，以降低人力成本。付款方式僅接受現金或透過官方應用程式進行非現金支付，不接受信用卡和二維碼支付，這樣做是為了減少手續費。Lopia進駐沒落商場也為商場帶來了好處。這是因為Lopia能「吸引人流」。除了能夠將成本降低，轉化為價格優勢，另一個巨大的優勢是，他們創造了一個「讓顧客前來店舖，就是目的」的銷售環境。

        Lopia像是唐吉訶德和Costco的結合體。這家店充滿活力，裝飾各異，正如Lopia自己所描述的那樣，是一個“美食主題公園”。此外，很多商品都是大量採購的，進貨便宜，量更足因此售價也較一般超市更便宜，所以很多家庭會從郊區過來購物。唐吉訶德和好市多都比普通零售店更顯“高端”，而Lopia雖然是一家普通超市，卻也給人同樣的“高端”感覺。因此，即使是那些明顯空置的商場，也可以先在Lopia購物。一旦客流量恢復，藥局、百元商店和其他租戶就更容易入駐，從而形成一個復甦的良性循環。BIGHOP Garden Mall的案例就是一個明顯的例子（當然，除了Lopia 之外，背後肯定還有其他各種因素，但 Lopia 作為其中一個因素的存在不容忽視）。Lopia讓「去商場的理由」變得更有理由，有了理由，人們自然會來。人來了，去下一家店就更容易了，Lopia 的角色就在於啟動這第一步。Lopia進駐沒落商場的成功，是Lopia低成本開業與商場吸引顧客的願望相結合的結果。換句話說，它很容易填補「沒落商場留下的空白」。

        用低成本入駐現有空間，並憑藉其強大的客戶基礎吸引顧客，其邏輯非常簡單。然而，當你真正走進Lopia門店，看到的卻是另一番景象。 Lopia門市人頭鑽動，而商場卻一片寂靜。這就是Lopia的景象：只有收銀台前排起了長隊，走道空空蕩蕩，商店門也緊閉著，只有Lopia生意興隆，這種情況遠比表面看起來更棘手。Lopia確實“吸引了人流”，但這本身並不足以恢復整個商場的活力。事實上，造成這種情況的根源在於週邊沒落商場和商業設施的結構性缺陷。

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