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[觀點] 耗費17年打造出樂天市場襪子銷量第1的全過程-了解日本中小企業的奮鬥過程

 

日本

 

文章來源:文/陳巨星 資料來源/東洋經濟、鈴木襪子官網 相片來源/鈴木襪子官網

 

        掏腰包投入了1億日元,研發沒有得到所有員工認可的襪子。在公司內部被調侃為“ 社長的襪子”,在東京的許多大型生活用品店裡,人人都在排隊付款買襪子,也在樂天市場網站上等候購買。即使如此,一個與命運拚搏的男人,花了17年的時間讓米糠襪子大紅大紫。2020年米糠襪子在樂天市場網站平台約2億件商品中,銷量排名第一。米糠襪子在樂天物流中心的庫存為
零,需等待3到4個月才能供貨。為什麼一家小小的襪子工廠的社長,要堅持投資研發米糠襪子?它為什麼會成功?

來自高市首相
親筆信的鼓勵

        「我每天都喜歡用它,襪子讓我的腳後跟變得光滑,讓我感到驚訝,這是外出的最佳選擇。脫下來的時候,有一種濕潤的感覺。」2020年9月,“鈴木襪子”的鈴木和夫先生,收到了高市早苗首相(當時的總務大臣)親筆寫的一封信。信中還寫著這樣的話:「我們為當地擁有出色技術的企業感到高興和自豪。」

        “鈴木襪子”是奈良縣有67年歷史的企業,在日本國內生產的襪子中約占60%。員工46人。是世界盃日本國家隊和日本職業足球聯賽球隊足球襪的OEM(委託生產)製造商。

        該公司自成立以來一直位於奈良縣的三宅町,據說是日本面積第二小的城鎮。面積僅為4.07平方公里,人口約6,300人,足夠小,開車約2分鐘即可到達鄰近城鎮。在這個小鎮上,開發了世界上唯一的米糠纖維。開發之初,公司內部都不認可,商品化後,還要拜託客戶提前付款以支持公司資金周轉。鈴木和夫認為不能給公司帶來麻煩,所以私人承擔了過去23年的開發費用,總額超過1億日元。

        雖然公司擁有高品質的襪子製造技術,但一直投入私人資金開發沒有人認可的襪子,為什麼能夠持續下去呢?這是創業者長期以來一直在燃燒的熱情與執著。從2006年研發米糠襪子算起,14年後,米糠襪子成長為樂天市場銷量第一的襪子品牌。

注意到了米糠

        鈴木和夫自近畿大學畢業後,進入自家公司,第一份工作是搬運工和做雜事。工廠的管理者是比我大13歲的廠長。「每天都在辛苦地完成分配的工作,在機器前製作襪子。下班後的工作是種植水稻和收割水稻,碾米並將米糠扔到田裡當肥料。那時,
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