[專欄] 電商熱戰煽動物流變革風暴
文章來源:文/海貓貓
戰局越來越白熱化的電商領域,電商企業隨便揮動幾下翅膀,便對物流領域刮起了“風暴”。
電商從未大勢已定
山窮水盡疑無路,柳暗花明又一村。當美團CEO王興宣佈進入互聯網“下半場”,各路“玩家”也愈發焦慮和亢奮,傳統電商流量獲取成本激增,新電商市場紅海一片。據統計,2020年1~11月,中國網上零售額人民幣105,374億元,同比增長11.5%,相比於2019年全年16.6%的增長率,確實下降明顯,因此也能夠理解電商們的焦慮。【※註:美團:中國第一大餐飲外送平台,已跨入生活用品、藥品外送及電商業務】
淘寶、京東原本以為大勢已定,卻沒想到拼多多的異軍突起打亂了陣腳,蘇寧和當當網儘管時不時“露面”,但尚無法擠進電商金字塔頂端。而原本不以電商為基本盤的企業如抖音等,在掌握了“流量入口”之後,也紛紛加碼電商業務進行流量變現。
一時間,八仙過海,各顯神通,主要是以下幾大策略。一種是將戰火引至基層市場。淘寶看著崛起的拼多多,滿眼都是自己過去的身影,恍惚之間,才發現拼多多已經在基層市場完成了佈局。由此淘寶立時跟進,發佈“特價版”志在爭奪基層市場。一種是挾流量自重,主動進軍電商業務,以抖音等短視頻、直播平台為主,例如據抖音官方數據顯示,2020年1~11月,抖音電商總體GMV(網上成交金額)增長11倍,其中,抖音小店GMV增長44.9倍,新增開店商家數量增長17.3倍。小紅書則是選擇了另外一條道路,憑藉平台以流量打造品牌,例如“完美日記”的上市,便是最好的成績,亦吸引了不少人士期待下一個“完美日記”的出現。
直播成為最熱門之解
而在商業方式方面,直播毫無疑問成為電商最近幾年來熱衷的方式,並在2020年達到了頂峰。在疫情導致的銷售壓力下,知名藝人、企業主等紛紛親自下場,助力直播電商走上巔峰。同時,電商們拉長節日週期,由此也誕生了“尾款人”一族。
為流量而戰
總體而言,各個企業仍舊在為“流量”而戰。無論是基層市場,還是推出的新模式,或者採用繁複的活動,都是為了吸引消費者進行消費。事實上,電商已經陷入“流量為王”的境遇由來已久,對平台而言,誰能夠獲得更多流量意味著更多的變現機會,對商家而言,在這個“酒香就怕巷子深”的年代,產品和服務打造得再好,沒有引流只會被淹沒在資訊海裡。
在為“流量”而戰的基調下,電商的發展也呈現了如下的趨勢。第一,電商普遍化。在傳統電商時代,電商搭台,品牌唱戲成為主流,在經過數字時代的洗禮,幾乎每個領域都有了連結線上的可能性,也就誕生了電商的土壤,品牌方、社交和娛樂企業紛紛下場也就不足為奇。第二,賽道進一步細分化。傳統電商年代,平台為了迅速打開市場同時為了強調差異,3C、圖書、家電都成為了切入點,但最後都走向了綜合型的終點。如今新時代消費者崛起,對於自我需求的表達呈現多樣化,由此形成了眾多的小眾化市場,雖只千億級別的市場,但也足夠支撐起各種獨角獸企業的發展。例如盲盒市場的泡泡瑪特,如今已經登錄資本市場。第三,電商節正在向“品牌日”改變。層出不窮的電商節正在引起消費者的疲態,而利用品牌的影響力來吸引顧客成為了新趨勢。“種草、拔草”是一直循環往復的過程,品牌與其在電商節期間爭奇鬥豔,不如在平時就綁定消費者。
商品品質問題再度來襲
事實上,前兩大趨勢一直存在,如今只是在資本、市場、需求等一系列的推動力之下得到了進一步發展。但是,在這過程中,不少問題也再度被放大。影響最大的是商品品質。暫且不論拼多多此前受到“賣假”的質詢,僅2020年,直播電商“商品翻車”的問題就屢見不鮮,前有羅永浩直播間售賣的小龍蝦、鮮花出現不同品質問題,後有快手辛巴所帶的燕窩被認定為虛假宣傳,這些負面事件暴露出了品牌方在產品端管理的不足。而如何解決這個問題,需要品牌方、平台、帶貨方等多個參與者同時發力,例如在帶貨前是否應該充分瞭解產品的屬性和品質,包括生產企業的資質、物流環境等等,而不是採取“事後補救”的方法。
物流領域掀起風暴
退貨首當其衝
另一方面,電商一直如同亞馬遜河流域熱帶雨林中的蝴蝶,每次煽動翅膀,都可以在物流領域掀起一場場風暴。近年來,電商交易額不斷高速激增的背後,是已成難言之隱的退貨,例如光鮮的直播間數據下,50%甚至更高的退貨率,讓物流人陷入了“賣力不討好”的境遇。儘管2020年雙十一各平台拉長了“狂歡週期”,客觀上為物流作業減輕了一定壓力,但是由於退貨完全處於被動,消費者何時退、退多少無法預測,因此“尾款人”帶來的退貨潮成為了物流人最頭疼的難題。據業內人士表示,目前對於退貨的處理方式主要為設立退貨倉,將退貨商品集中在庫區以外的區域,然後進行分批退貨操作,除此之外,也並沒有更好的方法來提升逆物流的效率。【※註:尾款人:是大家對雙十一期間,付完訂金的人的一種調侃,付完訂金之後,都在等著付尾款,因此每個人都是尾款人。】
繁榮電商帶來的技術革命
當然,電商的發展也為物流行業創造了繁榮。僅以包裹量而論,2020年中國快遞業務量已經突破800萬億件,正在穩步向“一天十億件”發展。而且,為了提升物流效率和降低物流成本,大批先進的物流技術和設備被廣泛地應用於各個場景,包括但不限於料箱/托盤式穿梭車(包括四向、兩向和子母等形態)、AGV、AMR、揀選機器人、各類型輸送分揀設備、堆垛機、碼垛/拆垛機器人、伸縮式卸貨平台、電子標籤揀選系統等等。並且在訂單的高增長趨勢推動下,各項技術的革新和優化繼續保持高速,使用方對於技術的理解力也在不斷加深,“合適就是最好的”理念深入人心。
熱戰持續
物流不離高效本質
展望未來,電商的發展將延續目前的態勢:首先,直播等方式仍將會是未來帶貨的主流手段,短視頻等也將成為引流的方式之一,即熱銷單品將越來越常見;其次,更多的細分領域將會顯現,孵化品牌並使其成為獨角獸將可能被作為垂直領域的主要目標;第三,更加激烈的競爭也仍然會是主旋律,至於能否形成穩定的格局,則仍然需要觀望。
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