[焦點報導] 從護理到健康管理的轉變 台灣最大醫療用品連鎖通路的三心二意─杏一醫療用品楊梅物流中心
文章來源:陳巨星 總編輯
台灣最大醫療器材通路商“杏一醫療用品公司”,在2014年4月上櫃掛牌,杏一董事長陳麗如表示,杏一成立24年來,一直秉持「三心二意」服務理念,即愛心、關心、耐心對待消費者,用「誠意」獲得顧客最大「滿意」。隨兩岸人口高齡化趨勢,過去醫療用品連鎖通路以治療、輔具為主,未來趨勢則將轉向照護、健康生活,由病後照護之特定需求,轉變成為健康生活型態(lifestyle)需求,整體結構將出現變化。2014年起,在兩岸將加速展店,啟動另一波成長。
從病人的需求中,發現了商機
杏一的掌門人陳麗如,從大學護理科畢業後, 20歲進醫院當護士,一待數年,為了多賺每個月新台幣6000元的夜班津貼,出身農家的她,選擇了大家都不願意上的夜班。漫漫長夜,看不到盡頭,看不到前途,還賠上了健康。身體瘦到只剩下39公斤,生理時鐘大亂,還一度昏倒在病人床前。身體發出警訊,母親要她別再當護士。她開始思考:不當護士,要做什麼?而病人的需求,給了
她靈感。二十多年前,還是護士的陳麗如,熱誠地幫病人做出院的養護教育,交待病人要買氧氣瓶在家備用。病人問,「該去哪裡買?」陳麗如一如既往地回答:「去翻電話簿找吧。」不料一天後,這病人竟又入院,且病情更嚴重,原因出在買不到氧氣瓶。陳麗如既難過又愧疚,試著自己翻電話簿找看看,赫然發現氧氣瓶不是隨意買的到,而是要到很遠的、專業的氣體材料行去買。陳麗
如開始把自己當病人,試著走到醫院外頭買醫護用品,卻發現整條路只有一家賣紗布、棉花棒等簡易產品的店,老闆是一對老夫婦,開了一家小醫療器材雜貨店,醫護專業知識一問三不知。陳麗如問了一圈,才知道原來只有在台北市的博愛路,聚集了幾家貿易商開的醫療器材店,才有在賣氧氣瓶。
為了解決病人的問題,她興起在醫院附近,開一家幫病人就近解決照護用品採購難題的念頭。已當上長庚醫院護理長的她,挺著8個月大的身孕,毅然決然地離開醫院崗位,拿著媽媽標會得來的新台幣10萬元,在林口區長庚醫院對面開了第一家杏一的門店,賣起病人返家照護所需的血糖機、血壓計、氧氣瓶等產品。她一如既往地以護士的角度來服務病人,選擇以照顧病人病後養護,詳細解說、示範,叮嚀所有注意事項,以及教病人如何判讀觀察身體狀況的方式,來幫病人選擇最適合的醫療器材。贏得了病人的肯定後,業務慢慢擴大,需要更多幫手,要具有醫療知識的護理導購員,她為了培養出能夠與她一樣的專業一樣的態度的人員,她一字一句寫下每一件產品的銷售講義,要求護理導購員在賣產品時,一定要站在病人的立場,協助病人養護健康,像她講一樣的話,做一樣的事,幫助客人。陳麗如說「要讓員工照著標準方式講,才會講得跟我一樣,病人受到的服務與感受才會一樣」。
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