[焦點報導] 加強數位化服務 高附加值物流在食品行業不斷發展 —日通株式會社
文章來源:編譯/編輯部 文章來源/日本流通研究社《Material Flow月刊》
疫情擴散加上市場的不確定性,企業該如何化解?在此情況下,日本日通株式會社又產生了哪些新舉措?
2020年4 月,日本深受新冠疫情影響,日本日通株式會社(簡稱:日通)事業發展部部長山崎健太郎(簡稱:山崎)從北海道帶廣分部經理崗位被調到業務發展部。山崎聲稱當時的心情十分複雜,調職臨近時,東京發生了危機,札幌出現了感染病例,但十勝管轄範圍內尚未出現病例,因此他需要從一個安全的地方去高風險的地方。「一到新崗位,就接到了緊急宣佈,開始持續的遠端工作,我甚至都沒見過同事的臉。新的一年就是這樣開始的。」山崎笑著說。
把握時代航向
由於美國和中國之間的貿易摩擦,經濟環境的不確定性,使社會形勢產生動盪,而新冠疫情更是雪上加霜。起初,山崎所在的日本日通公司業績也很低迷,海外市場出口業務暫停,對業績造成相當大的影響。就業務量而言,該公司目前還沒有恢復到疫情之前的水準。另一方面,在東亞,中國的復甦比預期更快,自2020年秋天以來,便出現回升趨勢。然而,人們擔心第三波新冠疫情對歐洲和日本的影響,前景仍不確定。
據瞭解,中國和日本之間的商業往來正在恢復。此外,數位化需求的擴大和其他因素,也帶來了半導體相關商業產品的活躍。山崎表示,「我們仍然對東亞的局勢,以及資訊來源持謹慎態度。」
日本也有一些業績突出的公司。在物流業中,B2C行業增長非常快,而B2B行業卻處於困難的境地。儘管市場出現了復甦跡象,但由於汽車業受到嚴重打擊,在某些方面,日通的業績也受到了影響。
汽車行業作為基礎產業,它所帶來的影響是巨大的。在這種困難之下,日通公司業務發展部的主要任務是發展新業務。山崎繼續說道,「我們的部門原來叫銷售計畫部,在關注本身業務及發展全新業務的同時,也著手開發新產品等工作。在這種情況下,也許是因為時代要求與疫情影響,部門在2020年特別致力於三項舉措:數位化行銷、數位化轉型(DX)、自動化。」
“Mee Truck”的創新發展
由於疫情的影響,山崎訪問客戶的工作變得困難,公司無法跟客戶進行面對面的交流。為此,日通設計了一個銷售工具,在公司簡介和方案的PPT中插入視頻,這和人員在現場進行解說的效果幾乎一致。「利用該功能給客戶發送數據,客戶在進行查看時,能夠隨時收聽到音訊解說,形成一個操作既方便也簡單的工具。」山崎說。
其次,日通公司建立了一個虛擬網站,為客戶提供最新的銷售資訊,該網站計畫在2021年2月完成。日通希望通過電子郵件邀請客戶參加公司會展,為客戶提供匹配的數據資訊,如果存在意見或問題,可以在網上進行預約面談等操作。這個虛擬網站的主要目的是為客戶提供最新的資訊,如“最新倉庫租賃資訊”或“運用最新產品”等。換句話說,這不是“守株待兔”的運營,而是“主動出擊”。此外,日通也希望通過這些工具來掌握客戶需求。日通針對客戶反應及資訊數據進行分析,這便是推進數位化和數位化轉型的舉措。
「通常情況下,網站主頁會刊登整個公司的概覽,但日通會在許多不同的地區開展工作,其產品在任何時候都可能因地區而異,在網站上刊登不同地區的最新資訊,同時達成行銷效果,即數位化行銷。」日通業務發展部經理角裕光補充道。
最後一項舉措是“ MeeTruck”。雖然企業的商業活動產生了逐步數位化和DX的趨勢,但現實情況是,物流業仍然由傳統方法和技術主導。日通公司希望為物流業的數字化作出貢獻,以解決勞動力短缺等社會問題,因此與軟銀株式會社合作建立了“Mee Truck ”株式會社。2020年10月,雙方開始對車輛調度提供支援服務,希望能給物流業的數位化轉型帶來一個機會。
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