[專欄] 新銳品牌背後的供應鏈

供應鏈物流 DTC 跨境電商數位化工廠

文章來源：文/海貓貓

在此前的報導中，本刊建議企業不應以流量論成敗，供應鏈水準同樣是決勝於市場的關鍵。尤其是在新銳品牌逐步走向全球化的過程中，儘管產品固然重要，但供應鏈物流的構建與運營能力，也能夠幫助企業在瞬息萬變的市場，更加遊刃有餘。

“世界工廠”是過去全球對中國的基本印象，伴隨著該印象的，還有對中國製造參差不齊的評價。不過，隨著中國企業對於品牌力建設重視程度不斷加大，同時在“中國製造”浪潮下，中國品牌在世界舞台上的影響力正在逐步加深。

在這樣的背景下，來自各個領域的不少新銳品牌脫穎而出，除了出色的產品性價比和行銷方式，這些品牌能夠立足於市場，背後也是有對於供應鏈物流能力的加持，本文將從這個視角，來為讀者剖析這些品牌背後的支撐力。

服飾跨境電商

DTC模式風靡世界

Cider

中國快時尚在世界的逆襲

當中國鞋服行業還在為中國國內市場爭得頭破血流之際，Shein、Cider等中國企業反而在國際市場擁有了一大批擁躉。據相關數據顯示，成立於2020年9月的Cider聚焦海外年輕女性市場，主打“大膽復古”的嬉皮時尚風格，覆蓋來自全球100多個國家的消費者。

在互聯網經歷了傳統交易到各種商業模式演變後，選擇了DTC（DirectTo Consumers，品牌直接連接消費者）的Cider不僅在產品設計方面，做到了迎合消費者審美需求，更是非常注重供應鏈物流對品牌發展作用，甚至有評價稱其為“全球工廠”。

相比於傳統的快時尚品牌，Cider從新品的設計、打樣到生產，其平均週期僅有7天，而當年被稱為快時尚標竿的“Zara”，其最短的週期也需要2周左右。究其原因，在於Cider建立了數位化供應鏈，深度綁定工廠，以“柔性”為核心需求，不斷地加強商品開發、吸取用戶回饋、銷量預測等功能，實現供應鏈閉環(從供應開始到終端消費為止的內部循環)。此外，Cider也採用了“預售”等方式，以此滿足消費者需求的同時，避免供應鏈的效率浪費。

當然，也有評論指出，Cider的成功，一方面建立在互聯網紅利之上，另一方面則是“低價”帶來的“消費降級”紅利。對此，Cider自然也明白紅利過後不僅是效率的比拼，也是一場供應鏈柔性化的戰爭，無論是引導還是迎合消費者需求，都需要一個足夠柔性的供應鏈系統來應對不可預測的未來。因此，在2020年4月完成1.3億美元B輪融資後，Cider表示會繼續在品牌和技術兩個方向加大投入，通過人工智慧、大數據和演算法升級傳統製造業，並打造智慧化工廠，升級傳統跨境服裝電商模式。

PatPat

DTC和中國供應鏈的勝利

而同樣是DTC模式的佼佼者，PatPat絕對有一席之地。除了在商品和客戶定位上與上文的Cider不同，專注於童裝和母嬰商品的PatPat，在供應鏈模式層面與Cider相差不大。不過相比Cider，早早入局DTC的PatPat已經積累了800多個供應商，其庫存周轉率僅為30天左右，且同樣能夠做到7天上新品。

而相比於Cider，PatPat目前並未有流露自建工廠或物流體系的消息，不過依靠其自身的品控團隊，能夠對產品品質形成強有力的保障，尤其是目前PatPat已經在平台開放了第三方賣家，以自營+第三方的模式來服務消費者。同時，PatPat相繼在美國和歐洲等地建設了自有海外倉，結合第三方物流，實現對消費者的交付，目前時間在4~10天不等。

國貨護膚彩妝

起於KOL忠於產品力

薇諾娜

功效護膚品第一人

2015~2020年期間，中國功效護膚品市場增長可謂是突飛猛進，年均複合增長率為24.0%。作為功效護膚品中新銳品牌的代表，薇諾娜自“出道”以來一直深受消費者好評，其母公司貝泰妮集團也於2021年登陸了資本市場，而之所以能夠有這樣的成就，不僅與其強大的產品力息息相關，亦依靠其獨特的供應鏈體系。

貝泰妮將供應鏈稱之為“剛柔相濟”。“剛”是指對庫存周轉率、銷售缺貨率、消費者容忍度等的苛刻要求，“柔”則是生產、物流的可擴展性和供應商的配合度以及便利性。同時，貝泰妮高度重視供應鏈的數位化，建設了中國國內一流的數位化工廠，包括智慧倉儲、智慧辦公、智慧園區、智慧製造等。其中，在智慧倉儲方面，貝泰妮物流中心採用了RGV、AGV、機械臂、交叉帶分揀機等大型設備、實現倉庫無人化、自動化運行。同時，貝泰妮也上線數據倉庫及供應鏈數位控制塔平台專案，以應對數據孤島和資訊碎片化等挑戰。

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