[特輯] 電商年代的 快遞與落地配
文章來源:許文偉
作者背景:
1993 年1 月起從事同城快遞業務,1994 年1 月自己建立快可達速遞有限公司,開始國內快遞業務;1998 年5 月創建便捷物流有限公司,開展江、浙、滬、皖地區的城際快運,首推門對門以及次日達服務。2004 年3 月出任天天快遞集團管理總部副總經理,負責運營和客服。2005 年4 月和當當網聯合總裁李國慶在杭州召開當當試點二、三級城市COD 配送的新聞發佈會,會後開始轉行落地配,現為上海陸上貨運交易中心有限公司配送中心副總經理,負責上海、江蘇地區多家電視購物、網路購物的COD 配送業務,並擔任中國COD 配送聯盟會長。
在文件和小件包裹的遞送主要承擔者為大家熟知的順豐和四通一達(中通、圓通、申通、匯通、韻達 ),前者主要是以商業快件為主,而後者則以電商包裹為主,此外在國內還有一批從事電商包裹的物流企業以落地配的業態存在。
落地配可能是中國所特有的一種業態,它產生於當年中國電子商務的起源初期,由於當時缺少第三方支付手段,而消費者和電子商務之間缺乏信任感,貨到付款成為架起兩者之間的橋樑,因此代收貨款是當時落地配除了包裹配送以外的主要功能,相當於線下的支付寶,實現了電子商務線上的銷售線上下的交易。落地配之所以被叫做“落地配”是因為那時的電子商務公司自己建倉,然後通過專線將商品送到落地配公司所在的城市,由落地配完成最後一公里的配送。如今落地配已經形成了一種特定的模式,它為電子商務公司提供同城或省內商品的轉運、配送服務,並延伸提供諸如開箱驗貨、代收貨款(含POS 機支付、預付卡支付等多種支付手段)、夜間配送、上門退貨、交換回收、半收半退、試穿體驗等適應電子商務公司所需求的增值服務。
順豐、四通一達和落地配雖然都在快遞領域裏耕耘, 但由於各自的偏重不一樣,導致各有特色,也各有缺失。
1、 順豐可以說是整個快遞行業的翹楚,提起快遞沒有人不說順豐好的,其最大特點是直營、速度快,但價格也相應的是最貴的。因此除了不是太注重價格的商務快件、比較貴重物品和一些特別急的快遞會找順豐外,一般大型B2C 電子商務公司和C2C 的網商不太會選擇順豐。同時順豐由於完全直營,在開設站點的速度上和加盟的四通一達比速度顯得略為慢一些,目前來看網點沒有申通和圓通來的全;其次近兩年國內經濟增長趨緩,商務快件的增長也比不過電商包裹的增長速度;再者國內人工以及其他費用不斷增加,促使其成本的增加,利潤率下降,因此未來的發展未必能看得清楚。
2012 年開始順豐也在積極做調整,希望通過物流來帶動其向產業的上游發展,先後在廣東地區開出了順豐的便利店、在北京地區推出了順豐優選。
2、加盟形式的四通一達在2012 年依然叫座,雙十一(11 月11 日) 期間淘寶(天貓)的一天銷售量就達到了人民幣191 億元, 產生了7,000 萬個快遞包裹。其中申通的高峰達到了800 萬個快遞包裹,超過了聯邦快遞在其美國本土的業務量;中通的高峰達到了470 萬個快遞包裹超過了DHL 全球一天的總量、相當於TNT 全球一周的總量。回看08年時的四通一達等快遞公司系列,幾乎就要退出快遞的舞臺,但是靠著淘寶一路走來,規模越來越大。當年天天快遞不願降價做便宜的快遞,沒能趕上淘寶的電商包裹而逐漸淡出了這個行業,當然去年有了申通快遞的奚春陽總裁出手購買,使天天快遞又回到通達系的行列中。在網購急速發展過程中,國內快遞同質化嚴重, 價格成了唯一競爭手段,造成快遞業的利潤空間受到擠壓,形成了低價競爭、低成本、低服務模式。在和中通浙江寧波地區某加盟站點的交流中得知,現在很多淘寶賣家發件都是包月的,一個月幾萬元包裹隨便發,站點老闆需要為客戶墊付快遞單、預付款等大筆費用,最後一個件只能賺1 毛錢;而有些高端客戶的件卻不敢從網路中走,怕到了目的地後,站點不能及時安排配送,因此為了避免失去高端客戶寧可自己開車從寧波地區到上海來送件。
隨著淘寶(天貓)雙十一的促銷過去了一個多月,快遞的包裹量開始下降,快遞公司為雙十一促銷準備的運能明顯增加,快遞公司面臨如何消化這些資源?我們看到圓通快遞首先宣佈從2012 年12 月開始在十一個城市提供代收貨款服務,今年更將擴展到全國。圓通快遞通過和支付寶合作,將線上的快捷支付方式引入線下,使快遞員在送貨的同時能收取貨款,既滿足了買家的需求,也可使天貓更接近其他B2C 電子商務的銷售模式。圓通快遞通過引入和通達系其他快遞公司之間差異化服務,來提高接單的能力,這是否意味著通達系的競爭也開始了差異化,同時也給落地配帶來了壓力。
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