改造大年的改造大計

大陸新版GSP的頒佈實施，對醫藥分銷行業的要求越來越高，同時行業的競爭十分激烈，管理不佳、效率不高、規模不大的分銷企業已經很難生存。為了完成新版GSP的認證工作，上藥控股將2014年做為GSP的改造大年。據任總介紹，2014年上藥控股的整體戰略規劃主要概況為整合協同、降本增銷、擴大銷售、服務創新四個方面。任總就上藥在整體戰略步驟上作了詳細的介紹：

內外結合 擴大銷售

雖然，分銷行業的毛利率已呈逐年下降趨勢，但是，隨著中國人口老齡化加劇和中產階級的崛起，人們對健康和醫療服務將越發關注。任總認為，中國藥品、器械和醫療服務等醫藥相關領域，將持續快速發展的態勢。作為全國性商業分銷企業的上藥控股，僅通過提高效率降低成本是遠遠不夠的，若要保持企業持續的快速增長，擴大銷售和服務創新才是王道。

2014年是上藥“新三年”的第二年，上藥控股將繼續保持高速、跳躍式的發展。任總指出：“中國醫藥分銷三大家（國藥、華潤、上藥），目前只占到分銷市場比例的30%，與歐美日行業前三90%以上的市場佔有率相比，中國分銷企業還有很大的發展空間，因此擴大銷售也是我們今年的工作重點。”

對於如何擴大銷售，任總介紹到：“上藥控股的擴大銷售，包括內延式和外延式兩種增長途徑。內延式增長重質，即在追求高速增長的同時注重品質的增長。真正的增長是靠內外兼修、齊頭並進的方
式實現的。為此，2014年上藥控股加大了對外兼併收購的步伐，兼併的規模將達百億級。與此同時，上藥控股將於2014年底完成對分佈在全國各地，總面積近45萬平米物流中心與新版GSP配套的升級改造，並在上海物流中心新建冷庫完成了2000平米，堪稱中國目前最先進的醫藥冷庫。而剛剛投入使用的寧波醫藥永升醫藥物流的現代化醫藥物流中心，則是上藥控股外埠最先進的物流中心。除此之外，上藥控股還有在長沙、廣州、無錫等地建造大型現代化醫藥物流中心（都在建設中），以配合公司在全國範圍的佈局，為公司銷好藥、安全藥，保持高速、跳躍式發展打下堅實基礎。

行業領先的SPD 概念 助力服務創新

上藥控股區別於其他分銷公司的最大特點在於，上藥控股是一家以純銷業務為主的分銷公司。在上海三甲和二甲醫院的純銷市場中，上藥控股佔有約50％以上的市場比例，是中國最大的純銷分銷公司。那麼，如何保持公司在業內的領先地位？任總認為，唯有“創新”二字，創新對於上藥控股而言，是一個亙古不變的核心話題，並做了很多創新的嘗試。自2013年起，上藥控股通過與上海國婦嬰的藥房供應鏈合作，第一人民醫院南部耗材供應鏈合作，實現了對醫院供應鏈的延伸服務（SPD）的創新之舉。SPD將是未來國家醫改發展的方向，也是上藥控股未來的主要發展戰略之一。

在醫院非主營業務上引入社會力量，借助國際領先標準的SPD概念，通過自動化的藥品設備，耗材供應鏈的改革，在有效降低失誤率、提高物資供應管理品質的同時，降低了人力成本，減少了醫務人員的無為工作時間，最大化降低了原始成本，讓利於病患。更可以讓院方，借助先進的資訊化技術和管理水準，將醫用耗材進行科學化管理，降低醫院運營成本，將醫務人員精力集中到醫療服務中去。

※ 註： 醫院藥品物流管理系統（ S u p p l y Processing & Distribution簡稱SPD系統），SPD藥品管理系統共有8大模組，分別是基礎資料管理，發藥模組，調貨模組，退藥模組，庫存管理模組，綜合資訊查詢，資料統計分析，電子分揀（DPS）。SPD系統與醫院的HIS系統和商業公司的ERP系統，通過電子單據的傳遞，完成對醫院藥品流通的配送與管理。實現三個系統的互聯互通，完善
醫院藥品等流通的管理模式，促進醫療資源更合理利用。

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