企業轉型是一項系統性工程，除了理念、組織、商業模式等，更需要上下一心的勇氣和魄力。

        作為2020年的黑天鵝，疫情對兩岸乃至全球的經濟影響不可謂不深遠。其中，鞋服行業亦受到極大衝擊，但是，當我們回顧2020年中國鞋服行業的發展，發現不僅有觸底的品牌，也有在相同環境下仍然快速增長的品牌，可見企業發展固然會受到外部環境因素的影響，但是自身適應市場的能力更為關鍵。

當下鞋服企業盈利來源

        “幸福的家庭千篇一律”，那我們就先來看看賺錢企業相似的盈利來源，主要來自於兩大方面。第一是品牌的溢價能力。如果企業的品牌力很強，那同類型產品中，消費者就更願意為該品牌買單。此外，當某個品牌是細分市場的龍頭級別，眾多消費者為了避免選擇的錯誤，就會跟隨龍頭品牌。所以，龍頭品牌所獲得的流量，基本上可以佔據整個市場流量的30%甚至以上。且這種高端的品牌，並不需要去打折來吸引流量。當過多的品牌讓客戶陷入“選擇困難症”時，品牌力的建設就至關重要。因此對於鞋服行業而言，如何在一個細分領域集中自己的資源，打造出細分的龍頭品牌，建設高端品牌力至關重要。

        第二是供應鏈。如果企業的運作效率很低、庫存周轉很慢、正價售罄率又很低，將帶來巨大浪費，企業的收益就會很差。如今，供應鏈已經突破傳統枷鎖，發展為商品鏈。即從需求鏈開始，研究和預測客戶的需求，通過驗證、糾偏、追單的模式，形成精準的商品管理，通過敏捷的供應鏈運作，使供應鏈本身成為利潤的重要來源。而且敏捷、高效的供應鏈，可以幫助企業避免因庫存高企造成的大量應收賬款和現金流被佔據，防止現金流中斷的風險。

圍繞品牌力和供應鏈的轉型

        因此，我們也看到當下願意變革的企業，也正在圍繞這兩點進行多方面的探索和實踐。

重新聚焦原有市場

提升品牌力

        不少企業在誕生之初都是相對聚焦在自身領域，並佔據了主導地位，但隨著市場的擴大，銷售額的增長壓力增加，品牌經營的品類也在逐步擴大，也就失去了焦點，使品牌無法在細分領域為客戶提供高性價比、高體驗感、高品質的商品和服務，也進一步降低了消費者對於品牌的認知度。所以今天要選擇放棄，重新聚焦。同時，品牌要保證一致性，可以為不同層級的客戶群打造不同結構的商品群，包括不同通路的不同價格帶，但是切忌通過打折的方式來追求短期利益，而是堅持以正價銷售的方式，來讓消費者形成品牌力的認知。

放棄狹隘成本觀

打造敏捷供應鏈

        供應鏈的建設要做到上游有柔性，下游有下水道，中間要有根據客戶需求精準的投放，以及快速的補貨和清貨。傳統企業容易陷入到成本管理的陷阱，總是追求大批量生產來降低成本，忽略了供應鏈的敏捷性。所以現在要放棄成本觀，要認識到供應鏈管理的本質，是管理資金和產品的流動性。因此要放棄研究局部供應鏈，轉為縮短前置期，包括採購、生產、配送的前置期，快速地應對市場的反應。因此，上游的優質供應商將會是最重要，且非常稀缺的資源之一。各個品牌應該快速建立自己的上游優質供應商基地，與其共用自身的利潤，從而提升整體供應鏈效率。

        另外，放棄傳統的經銷商模式，將其原本的買賣關係轉化為合作關係，即整條供應鏈的客戶有且只有一個“消費者”，從而將風險減少，形成共同獲利。這也是當前不少知名品牌正在探索的“D2C”直接零售的核心。企業一定要認識到，未來的市場競爭不是品牌之間的競爭，而是與這個品牌組成的一條供應鏈跟另外一條供應鏈的競爭。

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