[封面故事] 拼多多的“農業之路” 將會走向何方？

互聯網拼多多

文章來源：文/編輯部

為農業謀求新出路的背後，透過互聯網與億萬產地農戶對接的新商業模式，正在扮演越來越重要的角色。

人類，幾千年的發展過程中，仰賴農業來滿足生存所需，而農業的收成，需要看天吃飯。傳統農業還有一個致命問題—交易，大部分農民長久以來，只注重生產而被動交易，農副產品生產存在“小、散”的特點，品質不一致，無法形成規模效應，農產品收穫後，在家等收購商來買，交易被控制在收購商手上，傳統的交易模式：賣給收購商→通過產地市場收購→送到銷地市場→大盤商→中盤商→菜市場，農民較缺乏商業概念，亦沒有適合農戶的商業交易平台。如今透過網絡，已能將各地農民的農產品與消費者直接對接買賣。

互聯網商業前來破局

互聯網的延伸，提供了破局的機會。在社交平台的朋友圈通過熟人帶熟人，建立自主商業體系的方式。但是這樣的模式，依靠的是人際關係和原始信任，而非商業背書，對於消費者而言，消費過程既像是對熟人的信任考驗，又像是開盲盒。而對於賣家而言，產品的宣傳和銷售也相當隨意和隨機。

隨後，生鮮電商和新零售的興起，似乎為農產品銷售帶來了不一樣的變化。但儘管不少平台強調深入產地，孵化農副產品品牌，但是這些企業的目光始終停留在高附加值、高品質產品上，其覆蓋的產品領域和地域相對較小。

而拼多多等互聯網商業平台的介入，才真正讓農副產品有了高附加值的優質銷售通路。其中，甘肅省隴南地區是最早成為擁抱拼多多，並獲得成功的地區。據瞭解，為了讓當地農民熟悉並懂得使用電商這個“新農具”，當地政府提供設備，聯合拼多多等電商企業為農戶培訓，以電商產業落地鄉村，幫助貧困村莊摘帽脫貧。在“隴南模式”成功之後，被推廣至近三分之二的國家級貧困縣。而拼多多們顯然也嘗到了連結農戶的甜頭，平台上以農副產品為主的產品和賣家如雨後春筍般林立，商品範圍涵蓋水果、海鮮製品、豆製品等各常見品類。

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