[封面故事] 給帶貨一個“支點” 撬動整個電商
文章來源:文/編輯部
在直播電商“熱背景”下進行理性的“冷思考”,探究直播與物流如何實現雙主體平衡。
2018年,淘寶直播平台迅速崛起,帶貨超過1,000億元(單位:人民幣,下同),同比增速近400%,市場規模急劇擴大。2019年,中國直播電商業進入“萬物皆可播”的發展元年,全年整體成交額達4,512.9億元,占網購整體規模的4.5%。2020年,疫情下的“宅經濟”又為直播電商提供“乘勝追擊”的機會,市場連續七年保持全球第一。據CNNIC統計,截至2021年6月中國電商直播使用者規模為3.84億,同比增長7,524萬人;網路購物使用者規模達8.12億,占整體線民的80.3%。
以“雙十一”銷售為代表,2020年“雙十一”中國直播電商市場交易額達到9,610億元,直播電商在規模上大大增加,產品SKU覆蓋更加廣泛,涵蓋食品、鞋服、美妝等,為消費者提供更便捷的購物體驗。C端客戶通過直播間直接點開購物車篩選下單,節約了大量時間、精力成本,將顧客讓渡價值最大化。
帶貨的台前幕後
2021年“三·八”抖音女神節,金晨、張庭、曹穎等多位女星開播,累計帶貨量4.09億元。此外,“明星+主播”等新模式的上線,有時起到1+1>2的效果,例如,金靖和李佳琦在直播間的幽默互動,為直播間創造的熱度流量,“金琦隊長”組合的有趣互動,吸引讓消費者在輕鬆愉快的氛圍中,不知不覺進行了消費。
然而,隨著直播帶貨不斷增多,問題也隨之出現。根據艾媒數據顯示,受訪用戶中有高達約72.99%的消費者表示,曾取消過訂單或退貨,高頻退貨的更是高達25.55%。目前市場將研究關注點多數放在直播平台、MCN及KOL等前端,缺乏對其後端物流供應鏈的梳理,難以客觀呈現直播電商發展全貌。
物流問題是消費者在直播網購之後,最關注的問題之一。人們都期待著快遞早點到自己手中,可是拿到快遞後的一瞬間往往不是驚喜,而是“驚嚇”,收到碎裂的化妝瓶、放壞或腐爛的水果、已經發臭的小龍蝦等。
直播背後的物流挑戰
隨著直播經濟快速增長,各區域商品需求量以及流動性不斷增強,為物流產業帶來巨大挑戰。目前,品牌方的物流基礎設施中的設備如自動化倉庫、分揀、包裝等存在自動化水準不高、功能不足、物流集散和輻射效應還不充分等問題。其次,直播帶貨中的商品,從賣家到達買家需要經歷較多環節,往往會造成物流時間週期過長,嚴重影響物流運營效率。當客戶單次購買的商品數量較多時,物流商往往會採用分散配送的方式,延長了商品到達的時間週期。另外,部分物流企業的痼疾仍然存在,如硬體、軟體設施不完善,技術裝備和管理水準較落後等,多是成本與服務品質權衡之後的結果。因此,專業化、集約化、現代化服務目前尚未形成規模,企業固步自封於現有的物流服務模式,沒有探索互聯網時代物流的全新服務模式。
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