[特輯] 中國快遞行業 重新洗牌的時代已到來
文章來源:董鵬,通達管理諮詢有限公司首席顧問 朱單,博士,中國郵政集團公司研究員 張浩,博士研究生,桂林理工大學
2015年10月,中國國務院出臺《關於促進快遞業發展的若干意見》,鼓勵各類資本依法進入快遞行業,支援快遞企業兼併重組、上市融資,整合中小快遞企業,優化資源配置,實現強強聯合,從而加快形成若干家具有國際競爭力的快遞企業集團, 鼓勵“走出去”參與國際競爭。該《意見》旨在壯大快遞行業,推進互聯網+快遞模式,構建、完善和加強監督服務網路體系,從而為快遞行業進入資本市場提供了政策導向與支撐。2015年12月1日晚間,艾迪西發佈公告稱,擬向德殷控股、陳德軍、陳小英發行90633萬股及支付現金購買申通快遞(以下簡稱:申通)100%股權。根據預估值及交易雙方初步協商作價結果,申通100%股權作價169億元,其中,股份支付金額為149億元,現金支付金額為20億元。(注:人民幣)
重登榜首,申通上市志在必得
申通選擇於當下時點借殼上市,不僅源於國家相關政策的推動,與自身增速放緩也密不可分,同時國內快遞業激烈的價格戰更是造成其資金耗損嚴重,為尋求資本支持,急需向資本市場進軍。外界認為, 借助資本市場,申通的目標是重奪屬於自己的行業頭把交椅。據測算,上市後申通身價將超過其競爭對手圓通和中通。
首先,阿里入股圓通給申通迎頭痛擊,這意味著圓通不僅會獲得阿里的資金供應,還將獲得其業務護衛。消費者若未指明網購配送的快遞企業,那麼淘寶商家將默認快遞企業為圓通,而淘寶業務訂單是快遞企業的重要收入來源,可見阿里對圓通的扶持將了申通一軍,令其處於被動局面。另外,圓通有了阿里的鼎力支持後,羽翼逐漸豐滿,開始擴張國外物流線路,搶佔國外市場,並擁有了第二架自有飛機。圓通步步緊逼,申通只能奮起迎戰,尋求上市以改變當前落伍挨打的排位。固然申通與其它未獲阿里支持的快遞企業,不滿阿里太過偏向圓通,但這些缺乏戰略規劃和成本支持的快遞企業仍處於被動狀態。被易主的原“桐廬幫”老大申通當然咽不下這口氣,為扳回這一局,申通必需全力壯大自身,擴大自己的市場份額、提高用戶利用率,對阿里造成一定的威懾,從而奪回部分淘寶業務。因此申通上市勢在必行,而IPO用時太長、手續繁瑣、費用巨大,局勢隨時都有大的變革,申通苦心經營的家業或將霎時顛覆,而恰逢有艾迪西這個貴重的資源殼,借殼上市刻不容緩,只有放手一搏才能謀求轉機。
其次,西方國家快遞企業大都採取直營模式,但中國絕大多數快遞公司卻實行加盟制。在申通成長早期,陳德軍將連鎖加盟體制引入其中。2002年,申通開始推行加盟授權體制,申通總部的營業收入主要是快遞面單費用和快遞包裹運輸費用。在申通,每件快遞都有一張面單,上面印有帶條碼的面單號,加盟商無法印製。加盟商出件,必須從總部購買面單。此外,所有快遞包裹必須由申通分布在全國的運輸車隊來運送。
由於加盟模式簡單有效,依靠眾多加盟商及層層分包,申通得以在全國各地迅速擴張,自下而上、自然而然地形成了第一家覆蓋全國的民營快遞網路。儘管這一模式對其發展助力頗大,但也頗受詬病。首先,加盟商使用申通品牌,和總部形成業務合作, 但雙方沒有股權關聯; 其次,利潤被加盟商分去過多,順豐業務量沒有申通大,但收入超過申通就是證明;第三,和直營模式相比,加盟公司的管理也較為混亂。
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