一個商業模式的成功，需要企業自身和外部環境的共同促成，而這兩者又是相輔相成的。本文通過分析國際成熟市場環境和成功企業運營模式，希望能夠説明，目前過度重視行銷端的中國企業們，重視供應鏈的作用。

成功企業的核心要素畫像

    先來談談作者對一個成功企業的核心要素的畫像。早前參加過楊國安教授的楊三角理論課程培訓，理論的核心是：企業的持續成功=戰略X組織能力；楊教授的理論學起來頗為精深和權威，聽完之後也非常認同。但這麼明瞭知名的理論，為什麼很多企業BOSS卻不能學以致用，用不好呢？究其背後原因，我個人認為，一個成功的企業還有一個關鍵因素那就是創始人也就是老闆，這位創始人是否能夠有能力構建準確企業的戰略和良好的組織能力，決定了企業的成敗。其實我們去看大多很成功的企業都是因為他的核心創始人的存在。以前因為在外資企業的長期薰陶，一直認為一個好的企業是靠制度、流程和系統來管好的企業，一直以來認為這個理論是對的，但經歷了諸多新創企業後發現，一個企業進入成熟期這種方法是有效的，但對於一個初創企業，戰略的正確和核心組織能力的快速構建確實是重中之重。因此對於初創的企業選對合夥人，選對創始人很關鍵。

新零售內功構建

    其次，我們再來談談當下新零售的企業內功應該如何構建。在這裡作者不想再像其他同仁一樣，大談特談企業的內功是如何細化流程，如何完善績效，如何依靠數據化管理，如何每天建立日例會機制持續跟進，如何建立精益求精的持續管理方法等老套路。作者想讓讀者們換一個角度來從“明道”的層面來看看企業的內功到底應該如何構建？

下游通路戰火燎天，

上游供應鏈一成未變

    我們放眼整個的商業發展史來看，商業環境一直都是不斷變化的。特別是隨著移動互聯技術的使用和普及，商業環境的競爭和反覆運算更加激烈，更迭週期更加短暫。移動互聯技術帶來了商業模式的無窮想像和組合，甚至這種競爭的白熱化已經發展到了人類商業史的極端。我們正隨時隨進行著“基於大數據的人、場、貨的重構”，一場、一物、一人的商業模式組合無窮，生意無窮。整個商業模式和環境被徹底顛覆和重構。大多數傳統的老企業在這次商業變革升級中，被破舊立新或轉型升級。整個商業環境正呈現出百花齊放和反覆運算更替，幾乎到處都是硝煙彌漫，一將功成白骨枯的場景也不時呈現。

    但我們靜下心來觀察，目前絕大部分的競爭都發生在商業鏈的下游通路端，基本上都是商業通路的模式變化和競爭。而發生在商業鏈上游供應鏈的競爭變革並不大。下游通路端的商業競爭和資本的燒灼已近白熱化，流量在不同的生意場間不斷地被細分和爭奪，但生意的本質背後是否就僅有流量？產品和供應鏈效率是否是企業真正應該構建的內功呢？我們目前的供應鏈仍停留在原有水準，並沒有發生太大的改變和升級，這是否是企業競爭力提升的核心呢？帶著這些疑問我們來看看一些案例分享。

美國餐飲行業的“教學”

    拿生鮮零售來舉例，據瞭解，美國餐飲供應鏈行業市場規模達到2,890億美元，7年複合增長率約為4%，行業集中度較高，目前三大巨頭為Sysco、US Food、Performance Food。其中，Sysco是全美最大的餐飲供應鏈企業，且市值規模（340億美元）。第二名US Food（74億美元）和第三名Performance Food（4億美元）。

【如欲閱讀全文，敬請訂閱雜誌。】