經過30多年的發展，中國的戰略發展目標已從“全球物流大國”轉向“世界物流強國”。政策利好和經濟的發展推動了物流自動化行業發展突飛猛進，但也讓行業呈現出激烈競爭和淘汰挑戰態勢，物流企業該如何贏得未來發展？本文通過對鋒馥集團-上海和進物流機械有限公司（下文簡稱：鋒馥）董事長劉承翰先生的採訪揭曉答案。

    中國製造2025戰略全面開啟，工廠自動化和電商物流的發展，以及長江經濟帶、京津冀經濟圈、一帶一路等跨區域經濟帶的推動，為物流行業迎來了政策的春天，鋒馥作為知名的物流自動化輸送設備製造商和解決方案提供商，對此作出了相應的戰略調整和競爭策略，鋒馥董事長劉承翰就鋒馥如何立足中國服務全球，從自動化“技術先驅”走向“服務先鋒”，直至成為深受全球客戶信賴企業的歷程作了深入介紹。

    鋒馥的成長過程，不可避免地要經歷轉型和升級。鋒馥從最初的工廠自動化到物流自動化的戰略調整，從傳統的“製造”企業到“智造”企業的升級，從“技術先驅”到“服務先鋒”的轉變，這些都與劉承翰董事長的遠見和堅持密不可分。每一次的戰略調整過程中，鋒馥都能精準把舵成為自動化行業一個很好的案例。

創業的慧眼和堅持

    圍繞“物流自動化未來趨勢與鋒馥全球戰略佈局”，並結合行業、企業的發展歷程，以及個人在物流自動化領域的實戰和管理經驗，從物流自動化行業未來趨勢和企業戰略發展角度，劉承翰董事長分享了個人當初創辦鋒馥的真實想法，他說道：“我從學校畢業後，就投入社會工作。當時是在一家台灣輸送機行業的機械設計公司，工作了大概十年左右，這為我後來從事自動化設備製造行業打下專業基礎。後來選擇在1984年創業，主要是為了開創自己的視野，激發自己開創新產品的動力。”

    1988年，鋒馥創始人劉承翰董事長，初次在日本東京自動化展會上見到日本先進的分揀系統，回國後便開始進一步研究開發。1991年，鋒馥分揀系統正式在台北自動化展會上展出。2009年，鋒馥滑塊分揀技術已非常成熟，公司決定首次在上海展出第一套完全國產化的滑塊分揀系統，此舉收到良好的市場反響，多年來公司持續加大研發投入，開發各種物流設備，並不斷升級，力求精益求精。“從台灣到馬來西亞與中國，走向全球20個國家21個行業，2019已是鋒馥發展的第35個年頭，陪伴和見證了自動化行業市場的高速發展，成為堅守物流行業的標兵。這一路走來，非常不容易，我們得到了很多自動化集成商、製造商等同行朋友和眾多客戶的支援和説明。”劉承翰董事長感慨道。

與時俱進的策略帶來發展

    隨後，劉承翰董事長介紹了伴隨經濟發展的自動化行業，主要經歷的兩個大的發展階段：工廠自動化和物流自動化。在深刻洞察市場需求和客戶調研的基礎上，鋒馥在不同發展階段做出了不同的戰略決策：

1980~1990年，以工廠自動化業務為主（台灣本土工廠自動化）；

1990~2000年，以工廠製造業、自動化業務為主（台灣本土工廠自動化）；

2000~2010年，80%海外工廠自動化業務，20%為台灣工廠自動化業務；

2010~2020年，海外為主，物流自動化70%；台灣為輔，工廠自動化30%；

2020~2030年，工廠自動化業務占20%，海內外物流自動化業務占80%。

    行業發展帶來了激烈競爭和淘汰挑戰，加之風投和資本的進入為企業快速擴張推波助瀾，使得鋒馥必須面臨新一輪的競爭，劉承翰董事長表示這種形勢下對於企業既是壓力，也是動力，鋒馥必須與時俱進。為此，鋒馥不但引進了對員工的股權激勵，而且引進了國際資本進入，擴大融資。通過技術創新，提升設備自製率，做好擴產提能的準備。實現了對馬來西亞工廠2倍、安徽滁州工廠的3倍的擴產，並通過新開拓印度等海外市場，尋求戰略夥伴支援，規劃設計等多種支援力量。

    劉承翰董事長表示，鋒馥從創立到現在，有著非常清晰的定位，即專注於自動化科技裝備的全球化製造商，做自動化設備領域的“富士康”，即OEM製造商，既與集成商形成很好的合作夥伴關係，又與製造商保持良好的交流和學習，是比較合理且守本分的定位策略。數年的自動化產業經驗，讓鋒馥專長於產品開發，形成強大的單機開發能力，有著100多位的設計團隊，領導著輸送分揀設備的創新。圍繞企業定位，2019年鋒馥品牌戰略升級全面啟動，著眼於全球市場的開拓，將在業務推廣和品牌宣傳方面，有非常明顯的提升與改變。

    劉承翰董事長表示目前鋒馥的核心業務，即為客戶提供各式各樣的自動化輸送、分揀系統，包括滑塊分揀系統、交叉帶和直線交叉帶分揀系統、擺輪分揀系統等，各類水準、垂直輸送系統設備、螺旋滑槽、包裝碼垛系統等。對於鋒馥如今的銷售，劉承翰董事長用一連串詳實的資料描述道：“我們已成為輸送分揀行業的巨頭之一。目前我們已經為客戶累計定制了超16,000套滑槽，交叉帶分揀系統78套，滑塊分揀系統25套，垂直輸送機945台，轉彎皮帶機4,600台，伸縮皮帶機1,100台。”客戶包括：台灣田尾花卉拍賣市場、祥億貨運、奧黛莉、九州通、韵達快遞、京東、菜鳥、順豐等數600多家客戶，6300多個項目。

遠見和堅持成就未來

    談到行業發展以及鋒馥未來新的業務，劉承翰董事長表示鋒馥未來將擴大發展海外物流自動化。董事長劉承翰董事長認為未來自動化行業將朝著專業化、規模化、標準化、柔性化的趨勢發展，企業定位和分工會越來越細分。鋒馥將專注於工廠自動化和物流自動化輸送分揀系統領域。劉承翰董事長給鋒馥未來定下了清晰的戰略目標：未來3年，鋒馥發展成為世界級的自動化分揀系統供應商；5~10年內，完成全球化戰略佈局，即中國分華北、華中、華南、華北四大市場；國外鞏固並擴大東南亞（泰國、印度、菲律賓），歐洲、美洲、澳洲、中東、北歐、南非等國際市場。

    我們有理由相信在未來幾年，鋒馥將通過階段性戰略目標的逐步實現，致力於成為一家“全球領先的專業自動化科技裝備製造商”。通過技術創新與人本理念融合共生，鋒馥將從技術創新、個性定制、終身服務等多方面，引領“更智慧、更人性”的物流自動化新趨勢。