[特輯] 服裝O2O能否開闢一片新天地
文章來源:編輯部
2016年6月,JD京東做了一件新鮮事兒:服裝O2O。首批合作方有綾致集團、拉夏貝爾、特步和李寧。服裝O2O的玩法聽起來很簡單:喜歡網購的用戶可以在下單後線下就近取貨,而喜歡實體店購物的使用者,則可以在穿後選擇掃描二維碼線上下單,隨後由京東配送。那麼服裝O2O能否開闢一片新天地呢?
由於電商的衝擊、國際服裝品牌“無距離”購買,中國的服裝業持續低迷。2015年10月,中國國務院辦公廳發佈《關於推進線上線下互動,加快商貿流通創新發展,轉型升級的意見》(以下簡稱《意見》),要求大力發展線上線下互動(O2O),這一新興經濟形態在傳統商貿物流業中的應用。《意見》指出,線上線下互動,作為最具活力的經濟形態之一,成為促進消費的新途徑和商貿流通創新發展的新亮點。
O2O試水,步步驚心在這樣的境況下,O2O的應用價值開始顯現,服裝業紛紛試水O2O,期待能夠擺脫四面楚歌的困境。2015年期間,美邦募集了42億元(單位:人民幣,下同)資金,構建O2O全通路平臺;紅豆股份募集資金19.60億元,其中18.1億元用於智慧紅豆建設項目;茵曼招募粉絲開店,在一線城市,採用直營的方式,與新世界這樣的百貨合作開設直營店;在二三線城市,招募粉絲開放加盟店,並通過粉絲溝通與行銷的方式,打造新的O2O商業模式。全球最大的服裝集團INDITEX集團和支付寶開展深入合作,集團旗下品牌Zara,Massimo Dutti,PULL&BEAR,Bershka,Stradivarius,OYSHO和Zara HOME中國近500家門店都接入支付寶。無印良品推出一款名叫MUJI passport的手機APP,用於向線下實體店鋪引流導購。
其中,積極嘗試服裝O2O的美邦,雖然在上海、杭州等地上線多家大型O2O體驗店,但雷聲大雨點小。2016上半年財報顯示,美邦主營業務收入達27.77億元,淨利潤為-0.95億元,較上年同期分別下降7.24%、152.98%。但是,隨著措施的實施和不斷地改進,服裝O2O開始催發生機。2016年,美邦服飾實現營業收入65.2億元,較上年同期上漲3.56%。
堅定O2O,不拋棄不放棄
此次試水,服裝O2O的表現並沒有豔驚四座,與各方面的因素是分不開的。據悉,2017年上半年消費者投訴網店的頻率很高,其中,產品品質問題、與原說明不符的問題是主要因素,而“動不動一個月不發貨”、“催不動也不給退”更是售後常態。同時,品牌服裝店提供網上特供,價格相對便宜,但無法保證品質,常常讓消費者心寒。為了服裝O2O的良性循環,必然需要注意以下幾點:首先是服務品質,服務品質的好壞會影響消費者是否願意進行持續性消費;然後是供應鏈的服務效率,作為成功的典範,Zara只需要15天的周轉時間;當然,還包括供應鏈和庫存等因素。為了服裝O2O能夠穩步前進,必須要採取積極的應對措施。
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