[特輯] 電商催生新模式S2B為何物

電商商業模式 S2B

文章來源：編輯部

S2B到底為何物

S2B，Supply chain plat-form To business，S指一個大的供應鏈的平臺，B指的是大平臺對應萬級、十萬級甚至更高萬級的企業端（其中包括大中小各種規模的企業）。兩者的關係並不是簡單地加盟，而是“賦能”。其過程是B端通過與使用者的溝通瞭解客戶的需求和痛點，然後通過S端所提供的對整個供應鏈的整合能力，來滿足用戶的定制化需求。由於是B端能夠以客戶需求為目的獲得S端的支援，所以S2B與標準化的加盟和簡單的買賣關係有所不同。

S2B其實不是一個新生事物，早在2012年，阿里巴巴前戰略官曾鳴教授就曾提出此互聯網商業模式。與C2B或者C2F相比，儘管都是以消費者需求為導向，但是C2B和C2F都是由後端企業單獨瞭解客戶需求並獨立完成，屬於一個“多對一”的過程，而S2B卻是以整個供應鏈平臺來完成客戶的需求，對於企業而言，這可以使企業集中精力將資源重點投資到自身的優勢，並通過供應鏈平台來選擇配套的供應鏈環節，與其他企業形成優勢互補和合作共贏。對於平台而言，S端不僅能夠提供基本且保證品牌、品質的集中採購等服務，還能夠通過先進的供應鏈技術如SaaS工具等建立資料庫，為B端實現數據化和智慧化，並為B端對C端提供視覺化服務建立基礎。因此，引入C端後，S2B也順理成章地成為S2B2C。

S2B落地現狀

家裝行業最為火熱

S2B可應用於多個行業領域，包括互聯網家裝、汽車出行、消費生活以及目前最火熱的新零售。當然，應用最為廣泛的行業當屬互聯網家裝領域，其中以優家購為代表。據瞭解，優家購作為S端，整合了超過300個的中國一線家居品牌，其中包括了好萊客、韓麗家居、美標衛浴、海爾Avandeo艾梵蒂、Mlily夢百合、恒安興集團等；其次，優家購為B端提供了場景化的交易工具，並能夠為消費者提供各種家居風格以及裝修方面的建議。在所見即所得的模式下，B端獲得客戶的成本以及後續的溝通成本將大大降低，也能夠更好的瞭解客戶的需求。

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