[封面故事] 瘋狂的兔子還能飛多久
文章來源:文/編輯部
J&T Express極兔速遞,2015年成立於印尼雅加達,標誌著J&T Express品牌的正式誕生,爾後一路奔馳於印尼、越南、馬來西亞、泰國、菲律賓、柬埔寨及新加坡。J&T Express 極兔速遞成為中國2020年快遞行業最大黑馬,成立後迅速橫掃中國快遞市場,此刻正置身於風口浪尖之上。
行業“黑馬”出人意料
受到“報復性”消費的影響,中國快遞行業再度交出了年增長超過30%的優秀答卷。當然,本土快遞企業也紛紛取得不俗成績,為整體市場的高速增長提供了有力支撐。不過在這些知名企業中,我們看到一個陌生的身影— J&T Express極兔速。
讓我們將時間回撥到2020年4月,如果當時有人預言,中國快遞市場將會出現一個“超級外來戶”,不少人應該會對此嗤之以鼻,畢竟洋快遞進入中國市場的表現大家有目共睹。無論是DHL、UPS、FedEx還是日本YAMATO宅急便,這些國際巨頭在本土市場均遭遇了滑鐵盧,敗給了更懂中國市場的本土企業。
一樣的出身 不一樣的命運
可這次的故事不一樣。2015年才成立於印尼的極兔速遞,在短短數年間就已在全球擁有近30萬名員工,業務覆蓋中國、印尼、越南、馬來西亞、泰國、菲律賓、柬埔寨及新加坡八個國家,服務東南亞近6億以上人口。J&T極兔速遞是一家科技創新型互聯網快遞企業,致力於持續為客戶創造極致的快遞和物流體驗,成為一家值得客戶信賴的綜合性物流服務商。在中國的發展速度,讓人詫異。2020年3月,J&T極兔速遞中國起網,到當年9月份,J&T極兔速遞網路實現全中國省市覆蓋,而至2021年1月,據相關消息表示,極兔速遞已經達成了日均單量超2,000萬單,以此估算其中國市場份額將會達到8.7%左右,以迅猛都不足以形容其發展速度。
成為黑馬的訣竅
極兔速遞之所以能夠避免重蹈國際快遞大鱷的覆轍,甚至與本土快遞巨頭分庭抗禮,也是抓住了本土企業崛起過程中的核心—以價格和服務為核心的競爭手段,依靠海量電商訂單佔領市場。
遊刃有餘的價格優勢
價格方面,以個人寄件作為對比,從上海寄往北京地區的包裹,首重以極兔速遞和申通快遞最低為人民幣12元(以下幣值均為人民幣),其餘幾大快遞分別為13、15元不等(同等時效下),而續重中同樣以極兔速遞為最低。而且B端由於業務量更大,議價空間也更大。服務方面,極兔速遞通過短時間內的佈局,已經在中國大陸地區擁有了78個轉運中心,並採用了384套全自動化矩陣和500多套DWS智慧掃描設備以及1,300多套自動擺輪分揀設備,通過2,000多輛幹線運輸車輛服務1,500多條幹線網路,進而形成中國全國省、市100%的覆蓋率。
下沉電商業務是發展關鍵
低價為極兔速遞打開市場提供了切入點,服務則為其壯大提供了必要支撐,更重要的是,極兔速遞趕上了中國電商新一輪發展的紅利—電商市場的下沉。在電商市場下沉趨勢下,二三線城市賣家異軍突起,尤其以拼多多為典型的中低端訂單迎來進一步釋放,此類訂單對物流成本也會更加敏感,因此具備了突破口。
另一方面,電商的競爭已經全面擴張至整個供應鏈領域,無論是電商平台本身,還是賣家,甚至包括物流都成為了重要的競爭手段。拼多多作為後起之秀,在看到前輩的發展路徑後,自然懂得自建物流體系對平台發展的重要性,因此自建物流體系也將成為必然,推出電子面單便是最好的證明。不過在實體運營層面,自建物流體系意味著大量的重資產投資,鑒於目前拼多多的主戰場仍在流量層面,貿然開啟新的投資重點很可能得不償失,因此選擇極兔速遞作為合作夥伴,對雙方而言是雙贏。
事實上,2020年中國快遞市場新晉的玩家可不止極兔速遞,例如眾郵快遞、豐網速運等,但這些企業背後均有著本土企業作為後盾。其中眾郵快遞成立不久便更名為京喜快遞,為京東商城加碼社區團購業務提供支撐;而豐網速運則較為神秘,從目前零散的消息中只能拼湊出個大概,並未全國起網且只有收件端的豐網速運,有可能是順豐試水加盟制和中低端訂單的大膽嘗試,而且由於順豐快遞的口碑,豐網速運一經推出便受到熱捧,其加盟費也水漲船高。
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