[專欄] 窺一落葉而知秋中國醫藥流通市場經歷了什麼？

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文章來源：文/編輯部

專欄—標竿企業

窺一落葉而知秋

中國醫藥流通市場經歷了什麼？

專訪上藥物流董事長任剛

水無常形，如相對封閉的中國醫藥市場，也從未停下過變革的步伐，且中國的醫藥市場受政策影響之深，僅從“兩票制、4＋7”等即可見一般。市場、政策等各個因素揉在一起，共同影響著醫藥流通領域的命運。

再次專訪任剛，已是六年之後。此時的上藥控股有限公司（下文簡稱：上藥控股）已經完成了對康得樂（中國）的併購，經營範圍遍佈中國24省，成為中國醫藥流通的“三巨頭”之一。

六年間的滄海桑田

以小見大，整個中國醫藥流通領域，也發生了翻天覆地的變化。近幾年不斷出台的政策，表明了中國政府對醫藥流通領域更為高效的要求。兩票制、4＋7等，確實壓縮了傳統醫藥流通環節，以分銷模式為基礎的傳統型企業生存空間受到了擠壓，但是也倒逼著傳統企業進行轉型和創新，任剛坦言道。

集中度進一步提升

因此，儘管市場競爭激烈，但是中國醫藥流通市場的集中度仍然在穩步提升，相比於六年前“三巨頭”在中國市場占比僅為23%左右，如今占比已將近50%，且未來仍將持續提升，與發達國家市場相持平是大勢所趨。

市場需求變遷

這過去的六年中，除了市場的變遷，客戶對醫藥流通服務的理解，也發生了翻天覆地的變化，典型的以SPD院內物流為例。任剛笑言，過去醫藥流通企業，總是要不厭其煩地為醫院客戶講解SPD的相關資料，而如今迫於運營的壓力，客戶已經非常瞭解，並且能夠根據流通企業提出的解決方案進行高效執行。作為SPD方面的領先企業，上藥控股也取得了卓越的成就，例如在2016年從32個標竿案例中殺出重圍，最終獲得了有醫藥行業奧斯卡之稱的“奇璞獎”。這是我們第一次參加這樣的評選，當時獲獎的情形歷歷在目。再例如上藥控股為上海第一人民醫院提供SPD服務後，幫助後者在一年的時間內，節省了數千萬元人民幣的費用，得到了客戶的充分認可和高度好評。

效率和規模是關鍵

採訪中，任剛一直強調“效率和規模”，是企業在競爭中勝出的關鍵因素。儘管醫藥流通領域有著GSP等作為行業壁壘，但是如今這些壁壘正在不斷剝落，同時壁壘之內紅海之勢更甚。例如醫藥分銷商數量達到數萬之眾，醫藥器械經銷商數量更是多達二十多萬，更為重要的是，醫藥流通領域淨利僅為1%左右，因此提升效率意味著收益率提高，而擴大規模則能夠帶動整體效益的提升。

“通路子、墊票子、搬箱子”，這是任剛對於傳統醫藥流通企業過去的描述。作為連接生產和終端的通路，醫藥流通企業除了負責採購，還需要為醫院等進行配送，並為其墊資。“醫院結算都會有帳期，所以這非常考驗流通企業對於資金的利用率，包括對庫存的控制等。而且，流通企業必須具備為每個醫院高效、準確配送藥品的能力。本質上還是在考驗企業的規模和運營效率，企業競爭即是效率之爭。”任剛總結道。

啟用自動化物流中心提升效率

啟用大量的自動化物流中心，也是追求效率的體現。不同於其他貨物，醫藥產品的物流作業需要完全準確，否則可能引起終端使用者的生命安全，因此相比於人工作業更準確的自動化設備，自然成為了醫藥流通企業的最佳選擇。而且從物流自動化應用領域占比來看，醫藥領域的占比達到了13%，僅次於煙草行業。任剛的分享也證實了這一點，任剛表示近年來中國醫藥領域的物流自動化投資正處於爆發狀態，僅以上藥控股自身為例，其在2006年就已經開啟了物流自動化的應用道路，並且在廣州、無錫等地的物流中心也採用了全自動化，如今上藥控股在上海現有物流中心的二期專案也已經提上日程。“我們是希望能夠打造一些標竿性的專案，並向行業內外展示，共同學習和交流，幫助行業提升效率。”

任剛進而從使用方角度，表達了對物流設備企業的感受。過去醫藥領域對於自動化物流設備的選擇集中在優秀外企，但是如今本土企業也正在迎頭趕上，並利用本土化優勢逐步完成對外企的超越。而作為使用方，也非常樂意為本土企業提供一個與外企競爭的平台，例如上藥控股在不少項目中，開始選擇了本土的集成商和設備商。對此任剛表示，服務和成本永遠是第一位，並不會因為對方是誰而放棄原則，所以本土企業能夠贏得競爭，完全是依靠自身的強大實力，假以時日，本土企業與優秀外企，必能形成分庭抗禮之勢，甚至完成超越。

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