近些年，電商零售市場中“折扣”、“性價比”等名詞的關注度不斷攀升，由此所折射的尾貨特賣發展前景幾何？

被低估的“小”生意

        歐美、日本與台灣的尾貨特賣可追溯到二、三十年前，主要體現在夜市或奥特莱斯(OUTLETS)。中國尾貨特賣的萌發可前溯到2008年，一方面，經濟增速下行的大環境下，中國整體服裝行業遇冷，服裝庫存開始緩慢累積，2012年達到峰值。即使時至目前，相較歐美主要鞋服企業的核心庫存指標，中國這一指標仍然居高不下，2019~2020年1~3月中國紡織服裝、服飾業存貨達到1兆6,455億元（單位：人民幣，下同）。隨即中國折扣零售行業迎來擴張期，綜合電商、垂直電商等紛紛涉足特賣領域，折扣零售行業呈百花齊放的快速發展態勢，且市場潛力較大。另一方面，三四線城市中產階級崛起，對品牌性價比需求不斷提升，而線上平台低於線下實體店的價格優勢，以及彙集精選品牌的篩選功能，給網路限時特賣平台提供了堅實的市場基礎。供需兩側催生特賣兆元市場，據統計，2020年中國特賣市場規模將達1兆5,860.15億元，到2021年這一數字將突破至1.62兆元。

特賣電商蜂擁而入

        2008年末，唯品會和俏物悄語的成立，拉開了中國特賣業的序幕，隨之各類特賣平台紛紛進入賽道。綜合特賣電商方面，阿里系特賣包括魅力惠、儷人購和聚划算，魅力惠定位國際一二線品牌過季商品，儷人購與唯品會類似，聚焦二三線品牌，聚划算作為限時閃購的團購電商，自2016年與天貓平台合併後不斷調整定位，從模仿唯品會等垂直電商進行服裝尾貨閃購，到注重品質商品展示和促銷，同時加大電器等其他品類投入，實現千億體量。不同于阿里巴巴將全品類囊入其特賣業務，京東佈局特賣領域更為謹慎，2014年初，京東閃購上線，其業務模式與唯品會類似，以服裝、鞋包等女性用品為核心品類。與唯品會相比，其借助京東優質的自營服務體系，在倉儲、物流、客服方面更具優勢。除此之外，垂直特賣平台中，洋碼頭限時搶與蘑菇街快搶等特賣應運而生，但發展境遇因自身品牌定位和產品而面臨了不同的境遇。

        上述平台都是聚焦於B2C通路，而B2B的特賣會則是在2017年9月愛庫存(今為夢餉集團）的成立，正式拉開序幕。不同於B2C平台直接賣貨形式，愛庫存作為拍平台載體服務中小型賣家，以去中心化型式幫助店主連結上游品牌和下游消費者。而經過短短幾年的發展後，夢餉集團可以為流量所有者，提供包括軟體和技術服務（SaaS）、供應鏈服務（Supply Chain）、技能培訓（Skill）和售後服務（Service）等在內的一站式解決方案，幫助其搭建線上銷售和經營平台，實現對他們的全方位賦能，低門檻開店，讓成交變簡單，更好地服務消費者。

線下折扣店日新月異

        中國線下折扣零售業態多以快閃店的形式出現，自2012年萌芽，2016年起進入快車道，呈現爆發式增長，平均每年複合增長率超過100%，據此前預計，2020年快閃店在中國將超過3,000家，其中，服裝品牌是快閃店的主要品類，占比27%，通過折扣價格和快閃場景設計吸引到店消費，達到去尾貨庫存的目的。不僅是快閃店，還有一些大型服裝工廠和日用品加工企業直接在工廠倉庫銷售訂單尾貨，進而發展成大型品牌直銷購物中心，如奧特萊斯（Outlets）等，物美價廉，極大吸引顧客。值得注意的是，唯品會作為老牌的電商，如今也已經在能夠線上下設立門店，而且商品SKU豐富，涵蓋美妝、鞋服、玩具等多個領域。

        但隨著行業參與者逐漸增多，大型特賣電商以及大型線下零售折扣業態開始建立壁壘以穩固自身地位，而小型電商和線下折扣小店在特賣價格戰和供應鏈中往往不敵電商巨頭，營運效果差最終黯然退場。以專注海淘品牌特賣的某網站為例，由於其平台規模較小且知名度低，而拿不到一線品牌的官方授權，只能和二三線品牌甚至經銷商合作，同時因其資金短缺，不能建立保稅倉以解決庫存周轉成本大、物流配送時間長等問題，重壓之下該網站2016年因資金周轉失衡而倒閉。

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