[封面故事] 日本TSUTAYA 蔦屋 打破“書店衰退”的絕招
文章來源:日本TSUTAYA 蔦屋 打破“書店衰退”的絕招 編譯/編輯部
日本最大書店的“文化便利俱樂部”認真的進行“出版發行改革”。為了降低退貨率,書店和出版商正在重新建立新的雙贏的關係。
2021年6月,日本最大連鎖書店“文化便利俱樂部”株式會社(簡稱CCC:Culture Convenience Club Co.,Ltd.)的蔦屋書店聚集了日本全國約150家出版商,舉辦了商業政策說明會。當天的主題:將退貨率降低到10%,書店退貨率在行業內平均為40%,即使是CCC的相關書店相對較好也有35%。要將退貨率降低,具體來說,絕招是通過讓 AI(人工智能)讀取店舖位置特徵、交易區域數據、每種類型圖書的銷售資訊等,使用 AI 的預測下訂單,精準分發到書店的書籍數量。
退貨率是指書店下單的圖書無法出售給顧客,並退還給出版商的百分比。如果書店的退貨數量減少,出版商可以降低庫存損失、倉庫費用和退貨費用等成本。CCC旨在建立一種新機制,將退貨率降低,所節省的利潤返還給書店及出版商,以達成共贏的機制。
CCC簡介 公司名稱:文化便利俱樂部株式會社 英文名稱:Culture Convenience Club Co.,Ltd. (簡稱CCC) 創立:1983年 資本額:135.2億日元 營業額:3,532.6億日元 儲值卡T Point 持有數量:7000萬人(可在日本各零售與餐飲門店或電商使用)。 事業內容:以“打造文化基礎設施的企業”為使命,除了平台業務、數據庫營銷業務、公共服務相關業務、社區共存業務外,還規劃了多項在線服務和新平台服務,倡導新的生活方式通過的平台。經營蔦屋書店、音像館、電影院、出版企畫服務、公共圖書館與公共設施代運營等。 |
退貨率保持在17.5%
但許多出版商對 CCC 的提議感到懷疑,回應說:銷售額在下降,對吧?”出版商擔心圖書分銷量會減少,從而導致銷售機會喪失和銷售額下降。
CCC 對在場的150家出版社,以直營的 TSUTAYA 馬事公苑店(東京世田谷區)的實績解釋,並發布了結果。自 2019 年 10 月以來,該書店引進新智慧機制,改善了採購模式,例如:與之前的採購模式相比,新書減少了30%的進貨量,以改善適當的庫存。CCC還制定了通過數據分析,確定每種類型圖書的最佳展示方法,來售罄庫存的措施。此外,由於書架陳列原因,CCC改善了展示方式,即使圖書寬度很寬,也可以顯示封面,而不是將它們插入書架並排列它們,從而最大限度地提高商業書籍的銷售量。
引進新機制的結果是,它成功地將銷售額同比增長了10%,同時將2020年4月至2020年12月全國集團書店平均為36%的退貨率抑制到了17.5%。
CCC蔦屋書店公司BOOK事業本部總經理鎌浦真一郎表示:以前書店有經驗的工作人員,會判斷這個價位的書或這類型的書,在這家店會賣不出去喔!等等的猜測,依經驗判斷而下單。但由於猛增的勞動力成本與人力嚴重不足,有的書店連這樣有經驗的店員都招不到。因此,藉助智慧科技的力量來優化採購訂單就勢在必行。
CCC之所以努力改善退貨率,是因為書店無法盈利,這是出版界普遍存在的危機感。
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