[封面故事] 生鮮批發市場與在家吃火鍋的碰撞
文章來源:文/編輯部
封面故事
生鮮批發市場 與
在家吃火鍋的碰撞
文/編輯部
火鍋外賣自疫情之後成為了不少火鍋餐飲品牌的首選,其實不僅是火鍋,其它無法開展正常外賣形式的餐飲,都在探索新的交付模式。
新冠疫情影響之大,各個行業都無法避免,尤其是零售、餐飲行業首當其衝。消費者們在家“自力更生”,鍛煉廚藝之餘不斷懷念昔日各類美食;商家更是發愁,遙遙無期的復工之日,和在年前備下的食材,都在不斷地敲打著緊繃的神經。
火鍋外賣自疫情再度興起
在消費者需求和自主求生的支持下,疫情期間,火鍋等業態也紛紛開啟了外賣模式。2020年2月13日,重慶35家火鍋品牌推出了火鍋外賣業務,分別能夠提供團餐、套餐、點菜等不同形式的服務,算是為極度愛好火鍋的重慶人民解決了相思之苦。
其實火鍋外賣並非疫情期間首創,無論是早年上線外賣的海底撈,還是更早期如“淘汰郎”等外賣小火鍋業態,火鍋外賣並不是什麼稀奇的事,對此消費者也是褒貶不一。
“我一般不大會選擇在家吃火鍋,在家吃收拾麻煩,氣氛也不行。”海朵朵小姐是一名95後,酷愛美食的她,在疫情期間幾乎只能以外賣速食度日,“當然如果能夠讓我儘量少收拾,在家吃火鍋也未嘗不可。”
其實,不僅是火鍋,不少餐飲業態本身就無法通過外賣來維持消費體驗,像私房菜、燒烤、西餐等,也相當注重交付體驗。交付體驗中不僅包含了菜品本身,店家的服務、環境也是消費者在意的一部分,疫情下餐廳關閉,連交付場地都沒有,更無法談論交付體驗。當然,將交付場景轉移到消費者家中,實在是餐飲企業的無奈之舉也是暫緩之策。
有難處,卻不妨成為熱點
據相關數據表明,部分企業外賣營收預計占到同時段火鍋店堂食(店內吃飯)業務的20%~25%,且客單價下滑20%。更有專業人士表示火鍋外賣,仍然只能成為堂食的重要補充,而並不能喧賓奪主。消費者端的回饋也是一樣:“可以在宵夜的時候去點一下火鍋、燒烤之類的外賣,但是平時還是儘量會去堂食,很多特色菜品只有堂食才提供,外賣不一定能吃到。”
但是,我們仍然看到火鍋外賣,並未受到疫情形勢趨緩下,門店營業回暖的影響,反而再度成為了目前的風口之一,甚至有不少人認為,在新零售模式的加持下,火鍋外賣不僅能夠保證自己的“一畝三分地”,甚至還能與線下門店做抗衡。
而火鍋的新零售,主要解決的還是採購、加工和配送的問題,這三個環節看似簡單,但是由於交付場景的變化,卻也帶來了諸多挑戰。普通食材的標準化採購和加工,特殊食材的加工和品質保證,以及整體材料的配送,和對消費者使用的指導,各個環節稍有不慎,很可能就會影響整個生意。
應對之策就是利用中央廚房模式和成熟的配送模式,保證食材加工的效率和品質,以及通過設定合理的配送範圍,基本上就能夠滿足服務。
批發市場的難處
另一個在水深火熱之中的,則是批發市場,失去了近期大部分B端的需求,甚至部分市場已經經歷了B端的退貨(由於部分餐飲企業早早就取消了如年夜飯等業務,因此對於春節期間的備貨也被取消),C端的需求則要面臨生鮮電商等對手的競爭。而且,生鮮電商大都擁有自己的供應鏈,並採取了“就地採購”、“產地直銷”等模式,自然也不大可能成為批發市場的客戶群。
除此之外,批發市場還要面對大量的上游供給群。商業活動可以停止,在地裡的蔬菜卻不會因為疫情而自動保鮮。加之中國農產品冷鏈的不完善,交易市場無法開啟,意味著上游農產品生產將面臨更多的損失。
批發市場
或可介入火鍋外賣?
同堂食一樣,火鍋外賣需要大量的原料和半成品,SKU多且複雜,兩者也都可以通過過往數據進行預測,來優化自己的採購策略。目前,餐飲品牌與批發市場訂立採購戰略相當常見,那在外賣時代下,批發市場又有哪些新的機會呢?
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