將小眾潮玩發展成大眾需求，泡泡瑪特的橫空出世令人矚目。繁華背後，IP與供應鏈，是其保持高速增長與誘人前景的主因。

專訪泡泡瑪特集團副總裁 袁俊傑

        從2010到2022年，從一家潮流百貨商店，到家喻戶曉的藝術玩具上市企業，泡泡瑪特已創立12年。2020年，泡泡瑪特正式上市，將潮玩需求進一步擴大至市場的各個角落。秉承“ 創造潮流、傳遞美好”的願景，泡泡瑪特一路高歌猛進，2020年營收25.1億元人民幣，同比增長49.3%。然而，在潮流玩具不充沛的中國市場，泡泡瑪特為何能在很大程度上實現“開宗立派”和持續引領潮流？

品牌誕生
開闢新賽道
        泡泡瑪特集團副總裁袁俊傑表示：「一提到玩具，大家想的都是兒童玩具，這叫傳統玩具。無論是耳熟能詳的國際玩具品牌，亦或中國玩具企業，都以兒童玩具為主，但是泡泡瑪特作為IP 加持的潮流玩具，它的受眾更多是成年人，尤其以女性消費者為主，這一點既是機遇又是挑戰。」

        泡泡瑪特帶動了整個潮玩行業迅速沸騰，使市場的行業模仿者紛至遝來，“不就是一個小公仔嘛”的認知一時間甚囂塵上。一方面，潮流玩具既不需要聲光電效果，又不需要其他功能性，行業裡原本經營傳統玩具的企業很快入局；另一方面，一些投資商人看準這棵“搖錢樹”，均希望發掘下一個“泡泡瑪特”，不斷將市場進一步擴大。面臨種種挑戰，袁俊傑引用了泡泡瑪特董事長兼CEO王寧的話，“小的成功需要朋友，大的成功需要敵人。”從行業的角度而言，泡泡瑪特更推崇企業間的良性競爭。

        從第一家店的舉步維艱到迅速擴張的全球版圖，再到2020年成功上市，泡泡瑪特成為無可爭議的行業引領者。泡泡瑪特選擇的這條路，其實並不好走，如今得以成功實現換道超車，袁俊傑將優勢總結為“IP+供應鏈”。

成名背後玩轉IP
        原來人們購物通常是“娛人”，愉悅他人；而現在大眾更追崇“ 娛己”，取悅自己，追求一種心靈的滿足感或愉悅感，不完全因為玩具本身。為此，泡泡瑪特將“引領潮流，傳遞美好”作為文化理念—將“美好”傳遞到消費者手中。談及IP，不得不提潮玩界當之無愧的大明星—MOLLY，2016年泡泡瑪特推出MOLLY星座系列，200套產品在網上只用了4 秒即售罄。因此，發掘IP是泡泡瑪特的第一個核心競爭力。袁俊傑舉例道：「這如同在酒吧裡聽歌，唱功好的歌手比比皆是，但誰能在5年後成為下一個“周杰倫”？這需要敏銳的商業嗅覺。」在資本入局藝術玩具之前，泡泡瑪特已集聚了一批海內外的優秀設計師和藝術家，掌握了大量的市場核心IP，堅定地站在IP戰略運營的引領者之列。經過多管道的經營和品牌打造，如今的泡泡瑪特本身已是一個“IP”了。袁俊傑進一步解釋，這種IP加持的影響力能夠一石激起千層浪，直接牽動消費者對商品的喜愛與購買欲。

        此外，泡泡瑪特組建了專業開發團隊—PDC，即產品設計部門。通過藝術家提供的設計草圖，完善後續設計、3D建模、工業設計、開模製造等環節，擴大泡泡瑪特在潮玩設計圈中的影響力，並不斷提升設計效率與產品的IP化。

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