總編輯專欄
創新 構建一個新時代的共享運輸網絡
文章來源:陳巨星 總編輯
2016年是中國的快遞公司A股上市元年,為了求得更快速的發展,以股票上市的方式公開募資,申通、圓通與韵達三家快遞公司股票借殼上市,中通選擇在美國上市,而順豐則是在2017年2月上市,每家公司上市後所公布的財報,利潤率高的驚人,這不得不讓我們更加深入研究分析,讓台灣運輸行業深思與改變。
台灣的零擔貨運與宅配
台灣與日本的經濟成長是循序漸進的,都經歷了50年以上的發展,日本YAMATO控股公司到2019年就滿100年了,台灣新竹物流成立迄今也已80年了,嘉里大榮有63年,統一速達也已17年歷史了,大家都是在經濟的發展過程中,買貨車、成立營業門店、買地蓋站所,一步步靠著製造業的成長,逐漸茁壯。政府為有效管控貨運市場秩序,訂定的公定的市場運價標準,並成立了零擔貨運公會,全盛時期,台灣有21家主要的零擔貨運公司。近三十多年來,隨著貨物型態的增加與轉變,製造業的零擔貨運穩定的維持著貨量,市場上新增了商業快遞貨物,一批批快遞公司興起,超峰、全統、日通、速利快遞等,搶食著商業快遞件市場;2000年起,台灣宅配通與統一速達宅配公司成立,借鑒日本宅配的發展模式,簡單標準的計價模式,送貨到家的功能,迅速攻下原本在郵政體系的宅配貨物,並贏得農特產品業的青睞,業務蒸蒸日上。台灣與日本的貨運市場,早期也曾獲利豐厚,獲利率都在20~30%,企業有獲利,就買下許多貨運場站與營業門店等資產,這就成為以後穩定獲利的基礎。近十多年來,電視購物、直銷與電商網路購物興起,大型商家(大B),透過直銷與電視及網購銷售後,直接配送給家庭或個人貨物暴增,成為宅配快遞公司的業務增長點,但過低的配送費,也讓宅配快遞企業們又愛又恨。
台灣地小人多,零擔路線貨運業與宅配業都採取自營網點的方式,自有車輛與司機,自有網點的運營模式,雖然成本高,但經過了數十年的累積,穩健的發展,貨物量也沒暴起暴落情形,採取直營為的是掌握服務品質與貫徹公司命令。這種運營模式得到了成功,讓台灣運輸品質與管理得到優質的讚譽。同時的,台灣快遞行業則是採取加盟方式,迅速的擴充,以求佔領市場,加盟制度雖然迅速,但也帶來品質低劣的後果,當宅配公司興起後,簡單計價、信用可靠又迅速,立即取代了部分差評快遞公司的業務。這些快遞公司也紛紛轉型為物流貨物的配送公司,有好評的快遞公司則在夾縫中生存,轉往更加專業的領域。
經過幾年持續的研究,我們發現一個事實,台灣零擔貨運業的純獲利率都是最高的,平均都有7~15%,其中新竹物流約為8%,嘉里大榮約有15%,中連貨運甚至高達約29%,宅配公司則較差,統一速達約為4%,宅配通則為1%,這證明零擔貨運業的獲利率都是最好的;台灣快遞業不在我們榜上,是因為營收太低,已不值得我們研究。
大陸企業應該對照的是台灣宅配業與零擔貨運業,這也是兩岸交流的重點產業。台灣與日本的零擔與宅配公司,普遍獲利率都不高,但都很穩定,配送的品質,據調查都有80%以上的滿意度,鮮少發生暴力分揀,遭竊盜或遺失事件,這是根源於企業文化與教育,台日很早都面臨土地與人力成本高昂的過程,因此在機器設備的導入與貨物追蹤系統的應用上,都有很好的經驗,企業也捨得投入;此外台灣與日本,很早就引進了甩掛車廂的運營模式,利用車頭來牽引甩掛車廂,用子母車的方式作為中途站的轉運。將甩掛車廂做為貨運集散場的延伸,當門店網點的貨物載運至場站後,卸貨後立即分揀,通過場站只要停留15-30分鐘,搬至發送站的甩掛車廂內,場站就沒有太多貨物停留,就不會爆倉。也利用籠車裝卸模式,做為轉運貨物裝卸之用,用籠車裝卸只要一個人用20分鐘就能裝卸一輛20呎貨櫃車。長年累月的經驗,加上有效的管理,台灣貨運公司只要用4000人,3000輛貨車,就能做到約100億元新台幣的營業額,平均單價每件貨物約100元新台幣。
日本的零擔與宅配行業
我們再來觀察日本的零擔與宅配行業,YAMATO黑貓宅急便、日本通運、佐川急便、西濃運輸、福山通運等企業,都有60年以上歷史,都經歷過經濟的成長過程,資產與能力都依一步步累積的,從最早期的高獲利期,到如今低獲利率的穩定發展期,營業額每年都有成長,貨物量也都有成長,但貨運單價卻節節低減,目前已只有每件平均160元新台幣,平均純獲利率約在3%左右。獲利率無法成長,只好在擴增營業範圍上著手,例如:物流倉儲、跨境運輸宅配、搬家、貿易銷售、不動產以及社區服務,在原有的基盤上,擴增服務,讓業務能夠相輔相乘。YAMATO開展【黑貓支援】業務,結合東京都多摩市展開社區老人的〝健康確認〞服務、同業共配服務服務及鄰近店家的電商採購服務。佐川急便進行〝業務代行〞服務,幫企業代採購、代物流、代出貨、代收款、代結帳與大數據服務。
日本貨運業的運輸管理,也同樣的出色,引進必要的自動化設備,更注重貨物追蹤與場站管理,在日本從來也沒聽過爆倉之事,一切都有條不紊的進行著,與台灣相同的甩掛車廂、籠車裝卸,好品質的進行著運輸業務。
有驚人獲利的中國快遞公司
2016年底2017年初,五家中國快遞公司先後上市,當媒體公布各家公司的營收與獲利狀況後,市場一片歡欣鼓舞,獲利都超過預期,獲利率都在7%-22%間,這讓台灣與日本宅配快遞企業汗顏啊!後起之秀都贏過先行者。對這麼高的獲利率,我也懷疑過,最後經高人指點,我終於恍然大悟。
大陸快遞業每單每件貨物平均單價為13元人民幣(除順豐外,順豐約為24元),大陸一年共約有312.8億件,總收入約3974億元人民幣。除順豐採取直營外,其他四家快遞公司都是採取加盟方式。順豐一年約有24億件貨物量,自營網點有約12000個,是採取自行建設網點方式,需要龐大資金,設點速度較慢,網點有虧損期,這是缺點。但是優點則是品質服務最佳,命令能夠迅速貫徹,採自營的方式,雖然獲利率較差,但他並不遜於國際各大運輸行業,獲利率有過之而無不及。至於其他四家快遞公司的獲利率更是驚人,除圓通速遞較差外,中通更是令人訝異,高達22%的獲利率。採取加盟的方式,好處是不用花自有資本去建設龐大的網點,利用加盟方式,能夠收取加盟金,又能迅速地擴張,讓配送範圍深入各農村,運費是靠著面單層層分配,總公司成本低,因此獲利率高;加盟的壞處是因為面單的分配利潤低,加盟者獲取低利潤而靠量來支撐,還靠著壓低最末端配送者的運費收入,來獲利,因此容易產生暴力分揀,遺失盜竊毀損等事件,由於配送品質的低下,進而影響企業形象,這是最大的隱患,雖然快遞總公司對加盟商有合同處罰措施,但這是治標不治本,唯有將運費進行合理分配,才是上策。此外運輸費用過低,這也是造成品質不佳的罪魁禍首,罪魁禍首則是電商網購業。
利用社會資源創新共構一個新的運輸網絡
台灣的零擔與宅配業,當了解大陸相同產業的狀況後,也應該深思,成本太高獲利太低的解決之道,還是要學習日本,依託運輸母體,發展相關產業,朝著發展搬家業務、社區服務業務等,在自動化設備的投資上,要加足馬力,人力成本高找不到人,是趨勢,在配送司機人力上,要加速進行共享服務方式,利用社會資源創新共構一個新的運輸網絡。
更新日期:2017/3/31
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